蔡康永的说话之道.docx

大家都知道蔡康永是一个特别会说话的人，做电视节目主持人仅仅三年，就凭借名人访谈节目获得台湾电视金钟奖。光是台湾金马奖的颁奖典礼，他就主持过七次。他和小s搭档主持康熙来了，小s风格麻辣，嘉宾常常心惊肉跳，经常要靠蔡康永救火。往往是蔡康永的一句话四两拨千斤，就把本来很尴尬的局面扭转过来了。小s子这么形容过蔡康永，他说跟康永哥聊天绝对不会被刺伤，还会被他附带的一两句小夸奖逗得心花怒放。

但又感觉那么真实，不滑头，让人不爱都难。第二个原因是很多人太需要学一点儿说话的门道儿了。蔡康永说，把说话练好是最划算的事儿，很多事情没有一点儿说话的本领是做不来的。比如说，你长得很漂亮，但是上台演讲的时候也不能靠高鼻梁和厚嘴唇儿赢得满堂喝彩。你家财万贯，特别富有，但是女儿和你哭诉失恋的时候，你也得靠说话来安慰她，不能只用钱就把这个复心男人给解决了。就算你有一身的肌肉，在公司做报告的时候也不能靠秀肌肉来搞定。在要求老板加薪的时候，也不能举着麦克风唱出诉求。所以说，无论在职场还是在生活中做报告，开会要求加薪，道歉，致辞，倾诉苦恼，交流感情，都只跟一件事情有关，那就是说话。

你会不会说话，有没有能力去想象听你讲话的人是什么心情，想听到什么，不想听到什么，能不能靠说话实现你的目的，都是很有些讲究的。这里需要的不仅是说话的技巧，还有说话之道。蔡康永的说话之道可以用一句话来总结，就是认真对待和别人的沟通，透过说话把别人放在心上。那么说话到底有多重要呢？通过研究说话，你能搞清楚自己和别人的关系，搞清楚自己在想什么，别人在想什么，还有最重要的，自己到底是一个什么样的人。换句话说，你说什么样的话就决定了你是什么样的人。想一下，我们每天说那么多的话，到底有几句话是在说完之后会放在心头回味一下的，比如说，我为什么说出这句话，我为什么会用这个态度说这句话？如果我们经常这样想一想，就会发现我们心里其实藏了很多自己都没搞清楚的东西，这些东西随着嘴巴说出去，被别人听见了，就成了别人评价你的依据，你就会弄明白别人是怎么形成对你的印象的。又是怎样评价你的。举个例子，如果有人问你休假准备去哪儿啊？其实呢，你要去的地方是印尼的巴厘岛，但是你可以这样回答啊，我要去一个男生也可以为漂亮裙片的地方。这样的回答会让人觉得你对旅行有非常特别的感知力，你充满了好奇心，而且是一个热爱生活，追求非凡体验的人。

而你恰恰也就是这样的人。所以说，说话体现了你的内在。如果你出言谨慎，那就说明你是一个谨慎的人。如果你注意说话的品味，那你就是一个追求品味，对品味有要求的人。反过来，如果你说话粗口不断，那会暴露你粗鲁的一面。如果你说话爱谈及别人的隐私，那你很可能是不顾及别人自尊的人。如果你在意的只是说话的技巧，那只能规避一些表面的东西，但内在不改变的话，就算再重视技巧，只要你稍不留意，也会在说话的时候流露出来，暴露你本来的样子。所以，掌握说话之道比掌握说话之术更重要。

蔡康永的说话之道，用案例的方式教人说话。两本书，每本书有四十个案例，一共八十个。在这里我们粗略地归纳了一下，其中有相当一部分可以归纳为说话的三种应用，就是如何打动人，如何避免尴尬和如何彼此理解。第一种应用，如何靠说话打动人？说话是为了沟通，语言本来就是为了让你能够和别人连接而存在的。蔡康永觉得可惜的是，许多人只顾自己使用语言，却不在乎别人，而语言最美的时候就是透过语言感受彼此相互需要的时候。语言的本质就是表达自己，打动别人。所以蔡康永在这套书的第一篇文章里就说，他希望能通过介绍说话之道，让本来就已经很讨人喜欢的你在未来会更讨人喜欢。蔡康永就很善于用说话打动人，他主持康熙来了的时候，每一集的开场，他都尽量避免直接介绍主题，比如他不会说我们今天晚上要谈高薪工作。

这样的介绍太像白开水了，观众也不会觉得这个话题有什么新奇。他会这样开场，他说，你看，我和小s的对面坐了十个这么年轻的人，他们看起来也没有被折磨得很惨，可是为什么他们每个月领的钱是同龄人的五倍呢？用有趣的悬念打动人，这是来自于蔡康永的一条说话心得，也就是说，你用呆板的说法就会得到呆板的反应。而用比较有滋味的说法，就有可能得到比较有滋味的反应。还有一次，蔡康永必须在节目里介绍一个叫常玉的画家，估计各位都不知道这个人。如果蔡康永按部就班的介绍说这位画家是哪里人，怎么学的画，肯定没有几个人耐心听。所以他就换了一个介绍方式。在节目一开始，他就拿出一本画家的传记，说，我手上的这本书大概只比鼠标垫儿大一点儿。但是这么小的面积，如果上面是常域的油画，那么它的市场价格大概是新台币三百万元到六百万元。就靠这一段儿，蔡康永就把很多观众留在了电视机前看这期节目，因为观众们可能觉得艺术不关他们的事儿。

但是会觉得这么点儿大小的画儿能换来几百万，这事儿就值得听一听了。所以，会说话的人能把普通的事情说得很有意思，打动别人，给