跨境电商海外营销实务 课件 任务一 搜索引擎营销.pptx

任务一搜索引擎营销项目五传统渠道营销

知识目标1.了解搜索引擎营销的基本原理；2.明确搜索引擎优化的工作目标；3.了解搜索引擎营销的广告类型；4.认识Google搜索广告竞价原理；5.了解邮件营销的内容设计技巧。学习目标能力目标1.能够实施搜索引擎营销的优化工作；2.能够分析搜索引擎营销广告的主要数据指标；3.能够进行邮件营销的内容设计及实施；4.能够对邮件营销的效果进行分析评估。素养目标1.能够具备信息搜索能力，利用互联网等工具查找并获取相关信息；2.能够具备阅读、筛选、整理、分析信息的能力，快速、准确地找到所需信息；3.能够具备创新思维和实践能力，善于将所学知识和技能应用于实践中。

思维导图

目录CONTENTS01搜索引擎营销概述02搜索引擎广告（SEA）03搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎营销跨境电商数字营销的重要组成部分通过SEO和SEM等方式，提高产品或服务在搜索引擎上的排名和曝光率，吸引潜在客户

01搜索引擎营销概述PART

搜索引擎营销的定义01搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，简称SEM）02通过搜索引擎展示产品或服务，以获取更多的曝光和点击，从而实现销售和营销目标的一种数字营销方式03根本是使潜在消费者发现并引导其至相应目标网站，从而为商家带来一定商业利益的营销行为04SEM包括搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）两种手段

搜索引擎营销的作用01帮助企业提高曝光度和知名度03帮助企业节约营销成本02帮助企业获得目标客户04提升网站质量和用户体验

010203搜索引擎营销的特点广泛性和即时性营销行为的高灵活度用户需求的精准匹配

搜索引擎营销的工作原理43筛选和点击浏览和交互21网站优化和关键词选择搜索请求

搜索引擎营销的目标追求最高的性价比，以最小的投入来获取最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值搜索引擎营销的目标层次原理

02搜索引擎广告（SEA）PART

搜索引擎广告的定义搜索引擎广告（SearchEngineAdvertisement，简称SEA）广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等确定相关关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告通常以每次点击付费的方式结算，也称为“按点击付费”广告020103

搜索引擎广告的竞价原理1用户输入某个关键词进行搜索2不同广告主的广告会进入竞价阶段3广告系统根据竞价的结果，首先决定哪些广告有资格在搜索结果中展示4按照评级的高低对这些有资格展示的搜索广告进行排名及展示

广告展示内容广告标题01显示网址02描述03附加信息04

决定着竞价中赢得广告展示机会以及相应的广告排名Google根据关键字出价、质量得分和其他广告格式的预计效果进行综合计算得出的分数Google广告评级

搜索引擎广告的特点01极强的针对性02可跟踪的广告效果03广泛的受众

搜索引擎广告的形式0102030405文字广告图片广告视频广告商品广告手机应用广告

搜索引擎广告的展示位置1.Google搜索结果页Google搜索结果页的多在Google自然搜索结果的上方展示四个广告位，下方展示三个广告位

搜索引擎广告的展示位置2.Google搜索网络合作伙伴页BAGoogle地图搜索YouTube内搜索

搜索引擎广告的数据指标展示次数（CostPerMille，简称CPM）A点击次数（CostPerClick，简称CPC）B点击率（ClickThroughRate,简称CTR）C转化次数（CostPerAcquisition，简称CPA）D

03搜索引擎优化（SEO）PART

搜索引擎优化的定义搜索引擎营销优化（SearchEngineMarketingOptimization，简称SEO）01提高网站在搜索引擎自然搜索结果页面中的排名，从而获得更多的有机流量、提高品牌知名度、增加销售收入等目的的一种数字营销策略02最终目的是使网站在搜索引擎结果页面（SERP）中获得更好的排名，从而增加网站的曝光率和点击率03行抓取索引排名搜索引擎优化的工作原理

搜索引擎优化的作用数字营销中非常重要的一环对于提升用户体验、网站访问量和转化率等方面都有着积极的作用0201提升用户体验提高网站访问量提高转化率

搜索引擎优化的工具SEOMETAin1CLICK插件GoogleSearchConsoleGoogleKeywordPlannerSEMrushAnswerThePublicSimilarWebSocialMention

搜索引擎优化的关键词筛选确定目标受众01竞争对手分析02关键词研究03关键词过滤04关键词分组05关键词整合06

搜索引擎优化的方法1.网站结构优化网站域名选取01子栏目和子频道