产品生命周期分析工具 .pdf

产品生命周期分析工具

导入期成长期淘汰期成熟期衰退期

市场增长率一般高到达顶点下降负增长

细分市场几个几个到很多几个到很多几个到很多几个

竞争对手很少很多有所下降非常有限很少

对于市场份额高的企

负数很高很低低

盈利情况业盈利状况则很高

刺激主要需求构筑市场份额构筑市场份额维持市场份额收取胜利果实

战略目标

产品策略思考注重产品质量的提高持续提高产品质量淘汰不好的产品注重特色保持不变

产品生产线思考窄宽取消不理想的产品线维持产品线原状减少产品生产线

价格策略思考高价位进入或低价位渗透降价降价维持或有选择地降价降价

渠道策略思考广泛选择重点突破重点突破有所选择

重点突破

市场交流策略思考高高高高到低减少

图14产品生命周期

如何理解与怎样使用该工具

通常每一位读者都会对产品生命周期有所了解，而问题是如何使用产品生命周期这一分

析工具为战略的制定提供服务（图14）。比如说：在起始期是企业占有市场的最佳时期，此

事的竞争对手不多，企业应加大在研究上的力度以便为未来的发展奠定基础；在上升期，竞

争者们为市场份额而战，此时企业对价格和质量的有效控制非常重要，有效的是市场推广活

动起到至关重要的作用，企业可以通过市场推广扩展市场份额；在成熟期，竞争者们会为保

持市场份额而拉开价格战，这对市场占有率低的公司非常不利。另外，顾客往往在品牌之间

进行挑选，企业不得不从竞争对手那里争取市场份额；到了衰退期，竞争对手大量减少，有

效地控制成本是关键，此时企业要考虑退出战略。产品生命周期说明产品是有其生命限度的，

即被淘汰的必然性（可口可乐的生命周期一百年是一个例外）。这意味着一个好的产品并不

可能永久地位企业赚取利润。企业在极大限度地利用当前产品为企业赚取利润的同时，企业

有必要关注自己在产品创新方面能力的培养以使获利持续下去。企业在推广当前产品的时候

要注意产品的不同时期在什么时候到来，必要时需要进行调研，做出判断和预测，从而知道

什么时候做什么和怎样去做。由于该工具给出得较为具体而且也不十分复杂，因此在实施该

工具时，只是具体地根据图14工具所给出的具体细节去运作，那么就自然会得心应手。