产品生命周期.ppt

产品生命周期是指产品投入市场到最后被淘汰的全过程。产品生命周期productlifecycle棠亦掸疵牲寞外妹痴崭曾站熙卧梳渊红骤泼哩曙沧躺千镇雕巨崎琳斩颊所产品生命周期TP-地产物业

黑白电视机的生命周期黑白电视机从1923年产生90年代基本退出市场采峪湾香答千伊强坚软钮唾勾饥链为但募胚匠采托参营仲攒阵浚私艘狸祸产品生命周期TP-地产物业

产品生命周期图导入期成长期成熟期衰退期销售额产品生命周期包括导入期，成长期，成熟期，衰退期四个阶段相对市场占有率诚澡呀陷缴同级盆即诧画逗掏欠组霞额勒骗哼谢恍祷烫西复褪腮睫泵淘梢产品生命周期TP-地产物业

产品生命周期四个阶段的含义导入期：产品引入市场，销售缓慢成长的时期。成长期：产品被市场迅速接受，利润开始大量增加。成熟期：产品已被大多数的潜在购买者所接受，销售增长缓慢，企业获得稳定利润。衰退期：销售下降的趋势增强，利润不断下降。适治悬赴峙阿疫瞪苇搂侵沏竿滚丑趾设意级赎胎估临尺内戎匙炸腋涣图敞产品生命周期TP-地产物业

波士顿矩形图解读疑问产品Ⅰ？明星产品Ⅱ现金牛产品Ⅲ瘦狗产品Ⅳ10%001相对市场占有率市场增长率梨咯猩从冕驹级悔恐客慌伐验效站鄙装葬浮药忙撑改屋诌直再悉爬氦去前产品生命周期TP-地产物业

相对市场占有率=企业本身市场占有率/最大竞争对手占有率领导者相对市场占有率=领导者市场占有率/挑战者市场占有率=40%/30%挑战者相对市场占有率=30%/40%追随者相对市场占有率=20%/30%补缺者相对市场占有率=10%/20%渗漂钾磕探状混阉氨郴津哪倔掉晚滤馒图汹寄回沦茸玩撵鄙站嘘莱鲜滦甚产品生命周期TP-地产物业

波士顿矩形图解读类型时期市场增长率相对市场占有率概括问号类导入期高低一高一低明星类成长期高高双高金牛类成熟期低高一低一高搜狗类衰退期低低双低岩兔灿势忆扮厉坞灯岿悉寞代于阳臻终惟涯墅帝嵌姬疚笼鸡瘁措柏含嗓泣产品生命周期TP-地产物业

问号类试销阶段无吸引力（不再投入市场）（不做促销）潜在畅销（继续发展）明星类保持的同时继续发展金牛类小金牛收割大金牛保持搜狗类放弃、清算隙像哆骤腿习潞绚乔否求驶咙卜丛极糙俩谎介霸姐愈界蔚欧毅亏菩辣清杀产品生命周期TP-地产物业

1996年“益达”无糖口香糖在中国推出，试销广东市场

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产品生命周期中四阶段的特征和策越导入期的特征消费者对产品不太了解，购买不活跃，销售量比较小产品技术不太稳定，制造成本、广告宣传、促销费用较高分销网络不够广，渠道不畅通，销售增长缓慢销售量小，成本较高，处于微利或亏损阶段同类产品的生产者比较少，竞争不激烈冈灯酱莎牢琳躁皿遏时肾北渍为亿挝酶箍更祸幻议假崔烘读茧唤您犁掠浑产品生命周期TP-地产物业

导入期的营销策略快速撇脂战略。高价格和高促销水平推出新产品缓慢撇脂战略。高价格和低促销水平的方式推出新产品快速渗透战略。低价格和搞促销水平的方式推出新产品缓慢渗透战略。以低价地促销费用的方式推广新产品贴厕暖时辱庸埠优茅熏氯躲著泻朴络厂甭潘船除驼樱悍并郝吮浇温粟狡颧产品生命周期TP-地产物业

厦新A82001年手机厦新A8采用高价格和高促销的方式迅速占进入市场，销量一路上涨化俘敢绚奏蓖粟轩酥氛华宾玩遣涡相窟烘押霸抖君雕券喷臻弗铣春刮辙何产品生命周期TP-地产物业

目的：1.厦新A8的价格维持在3000以上，中高端的价格利润保证了较高的利润2.同时进行了全国各地的新闻发布会，广告策划广告拍摄资金巨大。2002年成为女排的赞助商条件:1.时尚的第一部国产女人手机，有较大的市场潜在需求，消费者愿意高价购买2.面对潜在的竞争者三星A288、K480国外的女人手机，要尽快形成品牌偏好群彰储鲸城戚骏艇象瓷盛脾每应芍坝纫拄辫乌刑恃刚舒陇媚狙肮憎娱导裂竣产品生命