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服装店货品管理
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目录
01
货品规划模块
02
采购管理机制
03
仓储管理规范
04
销售管理策略
05
区域调拨体系
06
数据分析模块
01
货品规划模块
市场需求分析维度
根据目标市场顾客的性别比例，确定男女装、童装等货品的比例。
性别比例
年龄层次
地域特征
流行趋势
根据目标顾客的年龄分布，分析不同年龄层次的购买偏好，调整货品结构。
考虑目标市场的地域特征，如气候、文化等因素，制定适应性的货品策略。
关注时尚趋势，及时调整货品结构，以满足消费者的潮流需求。
品类结构搭建策略
品类结构搭建策略
主力商品
季节性商品
辅助商品
差异化商品
确定店铺的核心品类，如上衣、裤子、裙子等，以吸引和满足主要消费者群体。
围绕主力商品，搭配配饰、鞋包等辅助商品，提高整体搭配效果和连带销售。
根据季节变化，提前规划和准备应季商品，以满足消费者的季节性需求。
引入独特、个性的商品，以区别于竞争对手，提升品牌特色和吸引力。
库存水位控制标准
安全库存
根据销售数据和市场需求，合理设置安全库存水平，以应对突发情况。
01
库存周转率
制定库存周转率目标，及时清理滞销商品，避免库存积压。
02
畅销品备货
针对畅销商品，适当增加库存，确保货源充足，满足消费者需求。
03
品类平衡
保持各品类库存的合理比例，避免部分品类过多或过少，影响整体销售。
04
02
采购管理机制
供应商评估体系
评估供应商的信誉、生产能力、质量管控等。
供应商资质评估
比较不同供应商的价格，确保采购成本合理。
供应商价格评估
评估供应商的交货及时性，确保货品按时到达。
供应商交货期评估
综合考虑以上因素，选择最优供应商。
供应商综合评估
制作采购订单并发送给供应商，确认订单细节。
订单生成与发送
跟踪订单生产进度，及时解决可能出现的问题。
订单跟踪与沟通
01
02
03
04
根据销售数据和库存情况，确定采购订单需求。
订单需求确定
收到货品后进行验收，确保货品与订单一致。
订单收货与验收
订单生成与跟踪流程
货品数量验收
检查货品数量是否与订单相符，确保无短缺或多余。
01
货品质量验收
检查货品质量是否符合要求，如材质、工艺、尺寸等。
02
货品包装验收
检查货品包装是否完好，确保在运输过程中不受损坏。
03
货品标识验收
检查货品标识是否清晰、准确，便于后续管理。
04
货品质量验收标准
03
仓储管理规范
入库标准化流程
对入库货品进行数量、规格、质量等方面的核查，确保货品与入库单一致。
货品验收
货品分类
货品上架
信息录入
根据货品的种类、特点、存放要求进行分类，方便存储和查找。
按照规定的货位和摆放方式进行上架，确保货品摆放整齐、稳定。
将货品信息录入库存管理系统，实时更新库存数据。
货架存储管理规范
货架标识
对货架进行统一编号和标识，方便货品查找和管理。
01
货品摆放
按照货品的属性和特点进行摆放，避免货品混放、挤压、变形等情况。
02
库存管理
定期对货架上的货品进行盘点和清查，确保库存数量与实际情况相符。
03
环境控制
保持仓库的温度、湿度、通风等环境参数适宜，确保货品质量不受影响。
04
出库申请
根据销售订单或其他出库指令，生成出库申请单。
出库审核
对出库申请单进行审核，确认出库货品的品种、数量、规格等信息无误。
出库复核
在出库前对货品进行再次核对，确保出库货品与出库单一致。
出库记录
将出库信息录入库存管理系统，实时更新库存数据，确保库存数据的准确性。
出库复核机制
04
销售管理策略
动态定价管理方法
竞争定价法
根据竞争对手的价格进行调整，以保持竞争力。
01
成本定价法
根据产品成本加上预期利润，计算出合理售价。
02
季节性定价法
根据不同季节的市场需求，调整产品价格。
03
折扣定价法
通过折扣、优惠券等方式吸引顾客，促进销售。
04
根据促销活动力度、历史销售数据等，预测可能产生的销售量，并提前备货。
确保促销活动期间库存充足，避免缺货现象。
根据促销活动主题和目的，合理安排货品结构，提高销售效率。
合理控制库存周转率，避免库存积压和资金占用。
促销活动备货原则
预测销售量
保证库存充足
货品结构合理性
库存周转率
陈列货品更新周期
定期更换
根据货品销售情况和季节变化，定期更换陈列货品，保持新鲜感。
主力货品突出
将主力货品放在显眼位置，吸引顾客注意力，提高销售机会。
连带销售
通过搭配、组合等方式，将相关货品放在一起陈列，促进连带销售。
清理滞销货品
及时清理滞销货品，腾出空间展示新的货品，提高店铺整体销售效率。
05
区域调拨体系
跨店调配执行标准
货品需求预测
根据各门店销售数据和库存状况，预测货品短缺情况，制定调配计划。
01
调配优先级设置
根据门店销售能力、库存水