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销售人员绩效考核

受控状态

方案

销售人员绩效考核方案

名称

编号

执行部门监督部门考证部门

一、考核原则

1.业绩考核(量)+行为考核(性1

2.量做到严格以公司收入业绩为标准，性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩.

二、考核标准

1.销售人员业绩考核标准方公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每壁调整一次.

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规的行为表现.

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他.

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分.

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分.

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数

一律为0分.

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示.

销售人员绩效考核表

评

考核项目考核指标权审评价标准

分

销售任务完成实际完成销售额才计划完成销售额x100%

50%

率

定考核标准为100%,每低于2%,扣除该项1分

星季度销售增长

10%与上季度的销售业绩相比，每增加10%，加1分

指率

标开发意向性企业，开发成功1个得分6,2个以上得满分，

行业应用销售10%

否则。分

1.在规的时间内完成市场信息的收集，舌则为0分

I2.每季度收集的有效信息不得i氐于x条,每少一条扣1分

作市场分析10%3.每季度完成市场分析与调研报告，否则0分

业4.市场分析报告与实际情况的差距，市场调研是否按计划进

行

绩

定

性培训叶划完成

2%1.完成培训后考试低于X分的，每次扣1分

指率

标前面2此违规警告，后面每违规一次，该项扣1分（及时

销售制度执行2%把销售情况汇报给负责人和统计员、与虚拟坐席/客服沟通

情况、客户需求及时反馈等）