导购精英训练营.pptx

持续学习追求卓越打造一流导购团队步步高手机导购精英训练BBK终端推广组

步步高企业文化与手机发展简介导购精英特质与步步高导购理念与模式主要内容：

步步高销售精英个人风采展示--展示出自己最有激情一面、喊出自己最大的声音我叫XXX！我健康、我快乐！我爱大家！大家爱我吗？

步步高手机发展简介

第一阶段：无牌照，摸着石头过河，自主研发，有坚定的做长久品牌的决心（2002年—2006年9月）第一款：LR007第二款：LR009第三款：LR016此阶段：把农民工当作亲人一样看待案例：松下导购告诉我说，步步高的顾客来了04年5月04年10月04年10月

第二阶段：有自主品牌，开始明确品牌定位与方向（2006年9月-2008年7月）K058(首创把影音手机当作家庭影院卖)LR068(首创选择高清拍照手机的标准)第一款拍照手机第一款音乐手机K028(首创选择音乐手机的标准)第一款影音手机

1二次创业，确立了成为更健康、更长久的世界一流企业的愿景（2008年7月后）2---第一款代表步步高手机品牌形象及具有划时代意义的音乐手机---i288(开启了通过外形就能吸引顾客的时代)3我们的目标不是做国产第一,而是要做行业前三！！407年5月上市

二、导购精英特质与步步高导购理念与模式

导购精英特质奥运冠军特质

姓名：郭晶晶性别：女出生日期：1981年10月15日生地：河北保定身高：163厘米体重：48公斤身份：运动员奥运报名项目：跳板（单、双人）运动经历：1988年在河北保定训练基地开始跳水训练。1993年入河北省跳水队，教练是李芳。1992年入选国家跳水队，教练是于芬。主要成绩：2001年第9届全国运动会女子1米跳板、3米跳板冠军2001年第9届世界游泳锦标赛女子3米跳板单人、双人冠军2004年雅典奥运会女子3米跳板双人冠军（成绩为336.90分）、3米板单人冠军（成绩是633?15分）2008在祖国的首都再次夺得个人冠军是继伏明霞之后，中国女子跳水的领军人物。

郭晶晶成功靠的是什么？

姓名：何军权籍贯：湖北荆门事迹简介：3岁时遭电击失去双臂,为肢残一级。从1995年参加游泳训练以来,何军权每天训练的时间都在4小时以上,至少要在水中游1万米,消耗的体能,相当于在陆地上跑步30公里。没有手臂,训练、比赛时,何军权只能用头撞击电子计时板,头部经常被撞得青一块、紫一块,头上的血痂从来没有消失过。在雅典的一次赛前训练中,由于触壁过猛,竟撞破头皮,鲜血染红了身边的池水。正是靠这种顽强拼搏的自强精神和为国争光的坚定信念,何军权取得了一个又一个的辉煌成绩。从1996年5月参加第四届全国残运会起到2004年9月雅典残奥会,共获得省级以上金牌26枚(其中世界级金牌12枚)、银牌7枚、铜牌7枚,5次打破世界纪录。在2004年雅典第十二届残奥会上,何军权一举夺得50米仰泳、50米蝶泳、200米和男子4×50米自由泳接力赛冠军。前3项还打破了纪录。出色的表现为何军权赢得了众多的荣誉。他先后被授予特等劳动模范、特别贡献奖、无臂英雄、湖北五一劳动奖章、湖北青年五四奖章等荣誉称号。2002年12月,被全国总工会授予全国五一劳动奖章、被共青团中央授予中国青年五四杰出贡献奖章。2005年3月,在当年中国十佳劳伦斯冠军评选中,何军权当选为年度最佳残疾人运动员。

奥运冠军有哪些特点？

明确的目标---冠军的目标强烈的欲望---冠军的欲望积极的态度---冠军的态度正确的方法---冠军的方法大量的行动---冠军的行动--不断的总结、坚持不懈的意志！

姓名：朱亚莲入职时间：2005年4月1日工作地点：云南红河州建水县最好成绩：2007年2月实销301台，内部占比30%销售格言：服务出效益，快乐工作，做快乐的自己工作风格：目标达成欲望强烈，自做步步高以来，几乎没有休息日（有事除外）区域概况：红河州社商为云南总体7%，建水县总体经济状况为红河州第四位左右，整个县人口60万，县城人口18万左右；县城有手机零售终端10余家，规模较大的零售商三家:益大、寻波、华联，各有两个终端，朱亚莲所处售点是北正益大，为当地规模最大的手机卖场，月均销量在600-1000台。

姓名：谢丽萍入职时