房地产销售逼定技巧培训.pptx

房地产营销必修课---逼定技巧;我们是地产从业人员，但是，请注;逼定意义1注意事项2逼定技巧3;我们不打没有准备的仗---毛泽;逼定意义注意事项逼定技巧案例解;规范动作：#2022;逼定大忌：根据环境变化而制定策;案例解释逼定意义注意事项逼定技;逼定时机选择：在最适合的时候，;客户购买信号：当客户意向加强到;逼定准则：快、准、狠、贴;阶段性销售技巧：在不同阶段，根;阶段一：首次到访，购房意向强烈;一现场置业顾问之间的相互配合，;一、强调产品优势1、突出产品优;阶段二：二次回访，再次表明意向;逼定技巧1：换位思考，以退为;：：案例：客户:“你们的商铺;一三四技巧例含义二让自己成为专;阶段三——情形1：多次到访，屡;利用优惠政策1、告知客户今天是;逼定技巧2：舍弃自身利益阐释案;阶段三——情形二：来访2次以上;现场客户较多的情况下让自己显得;逼定技巧2：激将???在现场人气很;销售逼定技巧１－方法的运用一收;销售逼定技巧１－方法的运用一;销售逼定技巧２－工具的利用一认;销售逼定技巧３－团队的配合销控;逼定意义注意事项逼定技巧案例解;1、人物扫描逼定分解十四招！销;第一招：客户入门，人物扫描——;第一招：客户入门，人物扫描……;第二招：接客礼仪为了不流失每一;客户A：请问……置业顾问A：啊;望闻问切从客户的衣着、言行举止;第三招：望闻问切——初步判断客;置业顾问：你好！欢迎参观我们亿;第四招：暖场造氛——利用人气，;第五招：学会赞美——先入为主与;要点一要发自内心的真诚的去赞美;logo第五招：学会赞美——先;（1）挖掘需求：客户也许想买3;有时我们不要太急于反驳客户的理;第八招：声东击西客户往往会在两;也许这时的准客户不是一个，而是;第十招：以假乱真——唱独角戏我;logo第十一招：善借东风——;第十一招：善借东风——借用外力;第十二招：对号入座——适当的环;第十二招：对号入座——适当的环;第十三招：苦肉计销售中心案例背;销售中心案例置业顾问：*阿姨，;这时，只见销售中心的工作人员正;第十四招：临门一脚——塑造痛苦;成交是下一次销售的开始，销售人;*谢谢