社交电商直播对消费者购买意愿的影响机制.docx

社交电商直播对消费者购买意愿的影响机制

目录

一、内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.1直播经济蓬勃发展态势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.2社交互动与电商融合趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.1.3消费者行为模式演变研究价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.2国内外研究现状述评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.2.1国外相关领域探索．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.2.2国内相关领域进展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.2.3现有研究不足与本文切入点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

1.3研究内容与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

1.3.1主要研究问题界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

1.3.2核心研究内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

1.3.3技术路线与研究框架图．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

1.4研究方法与创新点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

1.4.1采用的研究方法论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

1.4.2可能的研究贡献与创新之处．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

二、相关理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.1行为决策理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.1.1计划行为理论应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.1.2营销渠道选择理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

2.2社会认同理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.2.1群体归属感与行为影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

2.2.2网络意见领袖作用机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

2.3信任理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

2.3.1信息不对称与信任建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

2.3.2直播场景下的信任传递路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

2.4体验经济理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

2.4.1互动体验价值感知．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

2.4.2情感化购买动机激发．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

三、社交电商直播影响消费者购买意愿的理论分析．．．．．．．．．．．．．46

3.1社交电商直播核心要素识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.1.1主播特质与互动表现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

3.1.2内容呈现与信息质量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

3.1.3观众互动与社区氛围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

3.1.4折扣优惠与购买激励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

3.2影响机制分析框架构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

3.2.1信息层面影响路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

3.2.2情感层面影响路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

3.2.3