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如何做好销售管理
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战略规划与目标设定
客户关系深度管理
团队构建与能力提升
数据驱动决策优化
销售流程标准化
激励机制与文化塑造
01
战略规划与目标设定
市场分析与机会识别
市场调研
通过市场调研了解行业动态、竞争对手情况、客户需求等信息。
01
基于市场分析结果，识别潜在的市场机会和增长点。
02
风险评估
评估市场机会的风险和收益，确定优先次序。
03
机会识别
根据市场分析和公司战略，设定明确的销售目标。
销售目标设定
将销售目标分解到具体的产品、区域、团队和个人。
目标分解
制定可量化的销售指标，如销售额、市场份额等。
量化指标
销售目
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