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《绝对》

课程背景：本课程融合了销售的实战经验，集训练、体验、互通、为一体的

轻松培训模式，通过实战训练，让学员快速轻松掌握实战方法，并以一套实

战落地的销售系统帮助企业快速提升业绩！

课程收益：提升能力；掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上

把握与推进进程，提升率！为企业解决实际销售问题，提升团队

销售业绩！

课程亮点：实战，简单，行之有效。

课程大纲：

第一讲：从相信开始

1、相信自我的能力

2、相信产品

3、相信客户

第二讲：无懈可击的问话系统

1、问话的方式

2、问话的技巧

3、最具说服力的八大问句

（1）用问的问出产品好处和卖点

（2）用问句把产品塑造成无价

（3）用问句与竞争对手作比较，解除顾客意见

（4）用问句问出顾客的价值观

（5）用问句加大顾客的痛苦与快乐

（6）用问句给他一个立即的理由

（7）用问句立刻要求

（8）用问句要求顾客转介绍

第三讲：如何建立信赖感

1、建立信赖感的六种有效方法

2、打开客户心理防线的策略

第四讲：如何了解顾客

1、瞬间了解不同类型顾客方法

2、不同类型客户的说服策略

第五讲：如何解除顾客的抗拒点（解除抗拒的万能方法）

1、如何有效的转换抗拒

2、解除抗拒的五大步骤

第六讲：如何一句话要求

1、送货地址法

2、选择产品法

3、付款方式法

4、确定时间法