保健品新产品营销策划全案.pptx

1;2;3;篇首语：

好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。

体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。;第一部;第一部;第一部;8;9;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;;第三部;;;营销渠道篇;;;营销渠道篇;;营销渠道篇;营销渠道篇;;营销渠道篇;;;;;营销渠道篇;营销渠道篇;35;第四部;第四部;产品经销体系篇;第四部;返利政策

销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的1%计算，超过任务部分按3%进行现金奖励。

回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务的3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励。

年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定的5%计算，超过任务部分按7%进行现金奖励。

广告、促销政策

广告支持：由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。

促销支持：为经销商提供促销策略及所需的礼品、POP等宣传物料。;第四部;具有独立的法人资格，一般纳税人资格及营业执照；

有固定的经营场所；

具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信；

具有食品（尤其功能饮料为佳）的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍；

具有一定的销售配送能力（送货车）

能够执行公司的统一定价政策；

现款提货，首次提货金额2万元。;43;44;一.工作职能与岗位职责;一.营销组织架构;二.营销公司工作职能;负责组织、策划、执行公司在市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升企业和品牌的知名度、认知度和美誉度；;三.营销岗位职责——总经理;每月根据下级各部门工作人员的表现，进行工作业绩和业务能力的考核，制定工作评分表，对各级人员的工资核算及定级考核；;与下级部门的协调管理;行使职权;三.营销岗位职责——市场经理;控制公司广告宣传、促销物料的分配、领用情况，保护公司资源的流失；;;三.营销岗位职责——营销代表;;;三.营销岗位职责——导购代???;STEP4;三.营销岗位职责——财务人员;协助公司制定费用管理制度，正确划分费用种类，控制各项费用额度；;;;;66;;;;;;;;;;;;;79;一.文明办公;二.档案管理;;;;;终端管理办法

通常终端的管理主要交给经销商，但经销商一般只是将产品铺到终端，没有全面管理的理念。就目前而言，既要使产品顺利进入终端，又要提升销量，还要增强产品市场控制力和提高品牌认知度，终端管理显得尤为重要。;;;;;;;七、直销终端;每日销售情况报表;八、人员能力发展;导购员招募;导购员培训;九、终端网络管理与考核;;前言;现场布置;环境气氛;导购员/促销员礼仪;导购技巧;105;终端物料设计篇;107;;第九部;第九部;111;;一、广告策划的目标：

1、产品上市告知、初步传递产品功能信息

2、以文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论，

以达成迅速提升产品知名度为目的；

3、以前卫风格迎合时尚人群口味，触发尝试购买；

以警示内容唤醒实用人群保健消费愿望；

以简明功能描述，对中老年受众进行正面诉求；

4、最大化发挥“体力健”命名的爆破力。;二、广告形象的确定：

主形象：士兵形象+产品

产品性格：

忠贞不渝、坚定捍卫

清新活跃、打破沉闷

广告语：

钟于健康忠于你;;忠贞系列报广文案之一谁是冬天里的体力健;忠贞系列报广文案之二体力健来了，你还在等什么？;忠贞系列报广文案之三体力健宣言;B、单发报广文案;;;双歧菌增殖胡萝卜汁，75倍的战斗力;;

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;127;第十部