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二五年5月份第八章商务谈判的报价阶段.pptx

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第八章?商务谈判的报价阶段;学习目标

重点

难点

情景呈现

报价的内涵与原则;学习目标;包括高价策略、低价策略、中间价策略等，以及这些策略在不同情境下的适用性。;;调整报价策略;重点;;;;难点;;;双方利益冲突;情景呈现;准备报价材料;适用于双方关系较为熟悉或交易金额较小的情况，可以通过电话或面谈等方式进行。;报价的谈判技巧;报价的内涵与原则;证券报价;;;;高价策略;报价与谈判的关系;THANKS

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