汽车营销基础与实务（第2版）：汽车市场预测PPT教学课件.pptx

汽车营销与基础实务;PART01;汽车市场预测;;1.汽车市场预测的概念;2.汽车市场预测的作用;;汽车市场的运行规律是比较复杂的，影响其变化的因素也很多，因此，汽车市场预测的范围很广，依据不同方法来划分的种类也较多。一般汽车市场预测的种类可按以下几种方法进行划分。;;;定量预测是指使用历史数据或因素变量来预测需求的数学模型，是根据已掌握的比较完备的历史统计数据，运用一定的数学方法进行科学的加工整理，借以揭示有关变量之间的规律性联系，用于预测和推测未来发展变化情况的一类预测方法。

综合预测是从宏观的角度对关系市场全局的指标进行综合分析和科学预测的方法。;;1.汽车市场预测的要求;2.汽车市场预测的主要步骤;（4）建立预测模型。在获得相关数据资料的基础上，依据相关汽车市场理论、预测目标、预测要求及实际情况，选择适当的预测和评估方法，确定相关参数，分析变量间的关系，建立起反映实际情况的预测模型。;;迄今为止，汽车市场预测的方法产生了许多种，但人们常用的方法并不多。归纳起来，汽车市场预测方法按预测的性质大致可分为三类，即汽车市场定性预测、定量预测和综合预测法。现在汽车市场的预测一般都采用以定量分析为主、定量与定性分析相结合的综合预测分析方法，无论是对汽车市场的整体运行还是对各车型分市场的变化监测，都是在定量分析的基础上结合定性分析，进而得出结论。不过，由于汽车产品品种多，需求范围广，品种间的替代效应强，各种影响因素复杂，因而用单一的方法进行预测难以取得较理想的预测结果，一般先采用几种方法进行分析研究，最后进行综合比较，进而得出预测结论。

下面以汽车市场定性预测和定量预测为例进行介绍。;;;;（2）专家调查法，又称德尔菲法。

专家调查法是在20世纪40年代末期由美国兰德公司首创并率先使用的，是专家座谈法的发展。这种方法现在已经成为国内外广为应用的预测方法，既可用于汽车微观市场预测，也可用于汽车宏观市场预测，尤其是当缺乏必要的历史统计数据且用其他方法预测有困难时，采用该方法是非常适???的。;专家调查法是采用大量匿名调查表的方式，通过函询征求专家意见并对各种意见汇总整理，将其作为参考资料，再以匿名函的形式寄给各位专家，不断征询、修改、补充和完善，如此反复多次，直至多数专家看法一致或不再修改自己的意见时，最终得出一套完整的预测方案。

由于专家调查法不是将预测意见经一轮征询就定下来，而是多次、轮番征询意见，所以每次征询前都要将经过整理的上一轮专家意见全面反馈给各专家，以便让他们相互启发，补充完善，提出新见解及其依据，使预测人可以全面把握大多数专家的意见倾向。采用统计方法处理每一轮专家的意见，经过几轮定量化的统计归纳，预测结果趋向集中，预测方案的分散程度就会缩小，最终形成定性分析和定量分析相结合的、大多数专家趋向于一致的预测结果，使结果更可靠，更具说服力。;汽车市场定性预测方法还有社会（汽车用户）调查法（面向社会公众或汽车用户展开调查）、营销人员意见法（汽车企业营销人员预测意见）、单独预测集中法（由预测专家独立提出预测看法，再由预测人员予以综合）、领先指标法（利用与预测对象关系密切的某个指标变化对预测对象进行预测）、主观概率法（预测人员对预测对象未来变化的各种情况作出主观概率估计）等。;定量预测是利用比较完备的统计资料，运用计量方法和数学模型来推算市场发展变化的方法。一般来说，这类方法主要是对历史资料进行统计分析，其前提是市场过去的特征、趋势和相关关系在未来基本保持不变。因此，只有在市场处于相对稳定状态时，定量预测方法才能得到可靠的结果。定量预测方法很多，以下介绍几种常用的方法。;（1）简单平均法;（2）移动平均法;（3）指数平滑法;;运用回归方程进行分析预测的方法主要有三种，如下表所示。;感谢聆听