二零二五年1月份第十一章商务谈判中不同情况的有效应对.pptx
第十一章?商务谈判中不同情况的有效应对;学习目标
重点
难点
情景呈现
应对敌意性商务谈判
不同境况下的谈判策略;学习目标;在商务谈判中,双方应基于平等互利的原则,尊重对方的权益,寻求共同利益。;了解商务谈判的不同类型及其特点;谈判前的准备;模拟商务谈判;重点;识别僵局原因;在商务谈判中,面对压力时要保持冷静,不要被情绪左右。;在商务谈判前,了解对方的文化背景和价值观,以便更好地沟通。;;难点;;;;时间压力;情景呈现;通过提问和倾听,了解对方的核心利益和关注点,为后续的谈判打下基础。;面对强硬的态度,首先要保持冷静,不要被对方的情绪所影响,坚持自己的立场和原则。;谈判陷入僵局;明确指出不合理之处;应对敌意性商务谈判;;寻求第三方协助;分析对方需求;诡计式谈判应对策略;不同境况下的谈判策略;;低调处理;在谈判中注重平衡双方的利益,寻求双方都能接受的解决方案,避免一方过于强势或弱势。;THANKS