采购策略和谈判技巧.ppt

采购技巧

管理谈判

策略和;目录;采购管理在供给链中的定位;采购管理策略制定的决策点;采购管理的层次和关注点;现代观念

世界级供给商

全球化筛选/评价

长期结盟

战略合作

少数关键供给商

注重总本钱

建立供给链;采购商-供给商的三种关系类型;交易关系的特征;交易关系的优势;交易关系的劣势;合作和联盟关系;合作关系的优势;合作关系的劣势;供给联盟;供给关系和制度信任;供给联盟的主要优势;供给联盟的共同特征;采购的职能界面;经营模式;自制还是采购？;自制-外购的经营策要素;自制和外购本钱效益比照因素;外包的风险;企业的物流管理;

供给链管理

;供给链管理的对象;供给链管理的根本原那么;制造模式;推动式采购〔MRP);物料需求;时间坐标上的产品结构树;在阶段7完成100单位成品T的物料需求方案;需求结构;

物料净

需求

;

需求预测

;主生产方案〔MPS〕;推动式〔MRP)采购的实施环境;

拉动式采购〔JIT)

;准时化采购的供给商管理策略;准时化采购的数量特征;采购本钱控制

;所有权总本钱;所有权总本钱;总本钱的三个组成局部;获得本钱;所有权本钱;所有权后本钱;所有权本钱实例;数据;分析;计算;完全竞争;垄断;不完全竞争;价格管理;价格分类;价格的财务构成;价格的非财务构成;历史价格;独立本钱预测;折扣;和采购相关的本钱概念;如何降低本钱;如何降低本钱;本钱策略;标杆管理的意义;采购谈判技巧;谈判的定义;谈判的目标;谈判的概念和特征;采购谈判的要素;采购谈判的原那么;有效谈判应该注意的事项;采购谈判的准备;谈判过程;制定谈判的方案;设立目标;采购谈判的过程;询盘;发盘;实盘;虚盘;还盘;接受;你拖延

的区域;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;采购谈判中的心理活动;买方优势的采购策略;卖方占优势的采购策略;采购方案;制定采购方案的目的;采购预算的路线图;影响采购预算和方案的主要因素;销售预算;采购方案的主要内容;余量需求管理;采购内部认证程序;说明书的作用;合作开发;质量目标

配送目标

部门目标

公司目标;说明书涉及的范围;组织方法;采购可行性分析;标准化;三个根本的标准;标准化的优越??;采购方案过程;电子商务采购;电子商务采购作为辅助采购方式;利用搜索引擎建立供给商的数据库;供给商开发和管理;合格供给商的要素;供给商调查;供给商开发的主要步骤;供给商考核;认证方案

物料工程

技术资料;认证方案

物料工程

技术资料;认证说明书;初选供给商;中试认证过程;中试供给商;认证供给评估过程;采购流程控制要点;

THEEND

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