饲料销售员的四大要素.pptx

成功新中新销售员的4大要诀

成功的4个关键

健全

销售网络

开发

经销商

培养

核心饲养户

区域管理

12步规划

1.市场完全开发

1）选择市场

2）调查市场

3）盈利规划

4）选择可发展经销商

5）授普瑞纳专销权

12步规划

发展新经销商

引领新经销商走对第一步

经销商管理

有组织的外部销售

用户会议销售方式

公开饲养展示

经销商的核心养殖户

经过培训，积极向上的高素质雇员

选择市场

01

市场潜力

市场调查

1.由谁调查？

你自己或你指导下属

2.市场调查形式

公司会支持你

3.什么时候经常

4.同养殖户,经销商交流

1）蓄种

2）竞争对手情况

3）当前享受的服务

4）希望未来获得何种服务

5）饲料种类

6）价格和饲料效果

在市场调查过程中，有时你会发现优秀的经销商人选

由公司提供盈利计划格式

预测新经销商的销量

根据市场调查结果制订计划

预测费用

预测利润

如果你不能制订利润计划，

你就绝对没有机会与经销商订立合同

利润计划

人品好，威望高

有能够经营业务的经济能力

协同工作的能力

渴望支持养殖户

经验及同养殖户和工人的关系

身体健康

寻找在市场上排第1-3名的竞争对手的经销商

选拔可发展经销商

介绍新中新经销商体系

1）介绍事业发展计划

2）-市场调查信息-销售量预估

-利润计划-所需资金

3）-方案

-新中新产品和策略

-宣传和促销

-新中新培训方案

-世界上最大的研究和开发机构

-用户会议材料，示范方案及其它

-新中新历史

你最好的伙伴=专销商

你应该支持你的经销商

在你所管辖的区域应当有一个很成功经销商的典范（核心经销商）

前景

对饲养户的贡献

新中新服务

利益

新中新的发展与专销商的发展息息相关

01

最初的几周或最初的几个月

介绍经销商办公室/普瑞纳标志的含义（办公室内部签名标志牌/邮寄广告/各种广告宣传）

开业典礼

客户/经销商（公司/其他经销商）

地区经理会支持你

02

引领新经销商走对第一步

分析财务报表

使销量，毛利，费用三者趋于平衡

现金管理

销售价格

经销商管理

有组织外部销售

-开发新客户

-保持老客户

-现场解决问题

-欠款管理

以市场调查为依据

制订客户编号

OOS-经销商外销人员

-每30-50吨/一个OOS

01

公开饲养展示

02

经销商核心用户

经过专业培训,朝气蓬勃的高素质销售员

用户会议

好处

01

收集实证材料

02

优秀农场日/饲养展示

03

你的支持者

04

如果遇到问题

05

谁是人选

06

农场规模

07

个性/品质

08

经济能力

09

态度

10

核心经销商/用户开发

地区管理

1）培训会议-多方位开展工作

2）用户会议-4次以上/月

3）

制定可以实现的短期和长期目标

4）时间利用-目标/逐步实施/责任

5）介绍专销商体系

6）同其他职员的关系

7）外部关系

8）及时汇报

9）你的费用/行程里数

10）宣布你的工作计划

思考力

批判地思考

创造性地思考

解决问题

发现问题

了解问题

评估问题

主要销售活动

02

01

2名以上/20-30人为宜

02

饲养管理技术和普瑞纳产品相联系起来

03

赋予想购买你产品的动机

04

核心用户的作用

05

会议准备要彻底并演习

06

发放邀请函

07

事先电话确认参加人员（1周前、3天前、前一天）

08

决定准备争取的目标客户

09

日前用户：目标用户=60：40为宜

10

会后拜访

集团用户会议

饲养展示

-公开进行的饲养展示

-经销商的或有威信的养殖户的农场

-开始会议

-测体重-饲养管理记录

-公布展示结束的日期-照相、摄影

-结束会议

-开始会议参加的人员-目标用户

-现场测体重、评价饲养成绩

-猜体重小游戏

-农场负责人说明

-回访参会人员

攻击性销售方式/短期使用

01

事先分析对方饲料/确保饲养信息

02

（平均胜利概率为70％）

03

家畜的选择（重要）

04

开始时每个体都要称体重

05

制订饲养记录表（记录）

06

结束时选择提高说服力的证人

07

制作宣传品

08

对比试验

01

在取得优秀成