(2025年)中商职鉴市场营销师培训教师考评试题(+答案).docx
(2025年)中商职鉴市场营销师培训教师考评试题(+答案)
一、单项选择题（每题2分，共30分）
1.以下哪种市场调研方法不属于定性调研方法？（）
A.焦点小组访谈法
B.深度访谈法
C.观察法
D.德尔菲法
答案：C
解析：定性调研方法主要是获取有关消费者态度、动机等方面的信息，焦点小组访谈法是将一组被调查者集中在一起进行讨论；深度访谈法是对单个被调查者进行深入交流；德尔菲法是通过多轮匿名征求专家意见来获取信息。而观察法是直接观察被调查者的行为等，属于定量调研方法中的一种，它更侧重于收集客观的数据，所以答案选C。
2.市场定位的实质是（）
A.取得目标市场的竞争优势
B.确定产品的质量和价格
C.塑造企业的形象
D.满足消费者的需求
答案：A
解析：市场定位就是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。其核心目的是取得目标市场的竞争优势，产品的质量和价格、企业形象塑造都是为了实现竞争优势的手段，满足消费者需求是市场营销的整体目标，但市场定位的实质是获取竞争优势，所以选A。
3.某企业推出一款新产品，定价时采用了撇脂定价策略，这种策略适用于（）
A.需求价格弹性大的产品
B.具有独特技术、不易仿制的新产品
C.市场规模大、需求价格弹性大的产品
D.处于成熟期的产品
答案：B
解析：撇脂定价策略是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。这种策略适用于具有独特技术、不易仿制的新产品，因为在产品刚推出时，消费者对其有新鲜感，愿意支付较高的价格，且由于技术独特不易仿制，企业可以在短期内获得高额利润。需求价格弹性大的产品不适合采用撇脂定价，因为价格高会使需求大幅下降；市场规模大、需求价格弹性大的产品一般采用渗透定价策略；处于成熟期的产品价格通常已经经过了一定的调整，不适合用撇脂定价，所以选B。
4.以下属于营业推广方式的是（）
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.优惠券
答案：D
解析：营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。优惠券是一种常见的营业推广方式，它可以吸引消费者购买产品。广告是通过各种媒体向消费者传递产品信息；人员推销是企业派出销售人员直接与顾客接触、洽谈，推销产品；公共关系是企业通过各种传播手段，与公众建立良好关系，树立企业良好形象。A、B、C都不属于营业推广方式，所以选D。
5.产品组合的宽度是指（）
A.一个企业生产经营的产品线的数量
B.产品线中产品项目的数量
C.产品线上平均产品项目的多少
D.企业生产经营的产品的质量高低
答案：A
解析：产品组合的宽度是指一个企业生产经营的产品线的数量，例如一家企业有服装、化妆品、食品三条产品线，其产品组合宽度就是3。产品线中产品项目的数量是产品组合的深度；产品线上平均产品项目的多少与产品组合的宽度和深度都没有直接对应关系；企业生产经营的产品的质量高低与产品组合的宽度概念无关，所以选A。
6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价
答案：C
解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。尾数定价是利用消费者对数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，保留零头；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是先根据消费者能接受的最终销售价格，倒推计算出产品的批发价和零售价。所以对于质量不易鉴别的商品，利用消费者对名牌或名店的仰慕心理，最适宜用声望定价法，选C。
7.市场细分的依据是（）
A.产品类别的差异
B.消费者需求与购买行为的差异性
C.市场规模的大小
D.竞争者的策略
答案：B
解析：市场细分就是企业根据消费者需求和购买行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。产品类别的差异不是市场细分的依据；市场规模大小是市场细分后评估细分市场的一个因素；竞争者的策略会影响企业的市场定位等，但不是市场细分的依据，所以选B。
8.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品属于（）
A.全新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品
答案：B
解析：换代新产品是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、