大促生意爆发—— 解码服饰闭环全攻略.docx

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大促生意爆发

解码服饰闭环全攻略

陶然I祖卡

小红书商业服饰潮流行业平台专家小红书商业服饰潮流行业平台专家

目录CONTENT

01618节奏及实战玩法

02热门生意品类洞察

03闭环营销实操

04小红书电商新价值

01

618节奏及实战玩法

618服饰流量井喷，细分风格/场景蓬勃生长

趋势产品加速直接转化，在小红书种转一体

24年618服饰行业流量

同比增长23%

溯溪鞋+170%+78%+46%+15%+141%+12%+173% 徒步鞋+108%

溯溪鞋+170%

+78%

+46%

+15%

+141%

+12%

+173%

徒步鞋+108%+41%

挂脖连衣裙

手串

正肩T恤

凉感内衣

儿童防晒衣

编织包

瑜伽裤

「品类趋势」

24年618服饰行业风格搜索

同比增长125%

「风格趋势」

24年618服饰行业订单量

同比增长219%

「成交趋势」

数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30vs2023.5.1-6.30

618第二波618第一波+20%+30%旅游季 婚礼季6.1当日l618狂欢l

618第二波

618第一波

+20%

+30%

旅游季

婚礼季

6.1当日

l618狂欢l

搜索需求：服饰潮流大盘流量涨势良好

多波节点冲高，多样场景、品类机遇展现

24年vs23年5-6月服饰类目搜索指数对比24年服饰潮流行业大盘流量

618开门红

Y24

Y24

Y23

Y23

5/15/65/115/165/215/265/316/56/106/156/206/256/30

数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30vs2023.5.1-6.30

同比增长23%

泳衣健身穿搭海边穿搭户外徒步鞋防晒衣项链推荐

泳衣

健身穿搭

海边穿搭

户外徒步鞋

防晒衣

项链推荐编织包

墨镜

Q夏季穿搭

成交需求：成交飞速增长，爆发节点有前置性/场景性

24年vs23年5-6月服饰类目成交指数对比

同比增长219%618第一波618第二波

同比增长219%

5/18-5/19*5/25-5/27

5/18-5/19

*5/25-5/27

★★★

出游季 6/15-6/16★★6/2★★ 6/29-6/30

出游季

6/15-6/16

★★

6/2

★

★

6/29-6/30

Y24

Y24

Y23

Y23

5/15/65/115/165/215/265/316/56/106/156/206/256/30

数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024.5.1-6.30vs2023.5.1-6.30

人群策略 品牌人群（品牌搜索阅读|店铺进店成交|直播观看成交）行业人群-品类人群|同类品人群|小众风格人群|高级感穿搭人群

人群策略

品牌人群（品牌搜索阅读|店铺进店成交|直播观看成交）

行业人群-品类人群|同类品人群|小众风格人群|高级感穿搭人群

节促偏好|价格敏感人群|囤货偏好|电商直播人群

品牌已种草人群Retargeting

通投70%+20%高级定向+10%搜索

时间节奏

时间节奏

阶段1（5.1-5.17）

阶段1（5.1-5.17）

阶段2（5.18-5.30）

阶段2（5.18-5.30）

阶段3（5.31-6.18）

阶段3（5.31-6.18）

阶段4（6.19-6.30）

阶段4（6.19-6.