快销销售技巧培训.pptx
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快销销售技巧培训;目录;01;;市场规模;快销品市场趋势;02;目标市场定位;产品组合策略;;通过电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。;03;了解消费者需求;产品展示与演示;谈判与成交技巧;客户关系维护;0
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会前准备：核心观念：寻找顾客比签单更重要，会前顾客的数量、质量等关系到一场会议的成败。
邀约标准
服用过保健品或有保健意识的中老年人；
有经济能力的个人或夫妻；
认可保健品的中老年人
数据来源
①、派单
a、派单时间
? 早晨或傍晚，中老年人锻炼时间；
? 拜访顾客的途中，随时发现，随时派单；
b、派单地点
? 菜市场周围、或公园及晨练场所周围；
? 社区门口，街道附近；
? 药店、超市门口；
c、派单技巧
? 绝对让顾客明白，参会可以领取保健品（这是利益点）；
? 夫妻到会可以多领或者可能会有礼品；
? 领取保健品的时
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快销培训结业演讲人：日期：
目录培训回顾与总结快销行业市场分析快销产品知识与技巧提升实战演练与案例分享团队协作与沟通能力培养结业仪式及后续发展规划
01培训回顾与总结PART
明确培训目标提升快销人员销售技巧、产品知识和客户服务能力，实现销售业绩的快速增长。核心内容概述培训涵盖产品特点与优势、销售策略与技巧、客户沟通与谈判、销售团队建设与管理等多个方面。培训目标及内容概述
通过实际销售案例的分析和讨论，学员能够更深入地理解销售技巧和产品知识。丰富的案例分享采用角色扮演、小组讨论等互动教学方式，激发学员的参与热情，提高培训效果。互动式教学组织学员进行模拟销售演练，让学员在实践中检验所学知识，发现
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快销培训结业汇报演讲人：日期：
CATALOGUE目录02培训实施情况01培训概述03培训成果与评估04培训经验与教训05培训后续计划06结业仪式与表彰
培训概述01
使学员了解快销行业市场动态和产品趋势，提高市场敏感度。拓展市场知识培养学员团队合作意识，提升跨部门协作效率。强化团队协作能过系统化培训，提升快销行业销售人员的销售技巧和业绩。提升销售业绩树立以客户为中心的服务理念，提升客户满意度和忠诚度。客户导向理念培训目的与背景
包括客户开发、谈判技巧、销售策略等实用技巧。销售技巧培训培训内容与课程设置深入了解快销行业产品特点、优势及竞争对手情况。产品知识学习学习如何提供优质服务，处理客户投诉
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快销行业竞聘销售经理;目录;01;市场营销或相关专业本科及以上学历，具备系统的市场营销理论基础。;快销连锁店运营主管;销售经理岗位认知;在快销行业工作多年，对行业动态和市场变化有深刻的了解。;02;行业现状及发展趋势分析;;;渠道拓展策略;03;研究市场趋势、竞争对手情况以及客户需求，为制定销售策略提供依据。;;客户关系维护;制定销售团队绩效考
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销售技巧与技巧培训汇报人：可编辑2024-01-05
目录销售技巧概述销售技巧培训销售技巧的应用销售技巧的提升销售技巧的未来发展
01销售技巧概述
定义销售技巧是销售人员在进行销售过程中所运用的策略、方法和技巧，旨在促进销售目标的实现。重要性在竞争激烈的市场环境中，掌握有效的销售技巧对于销售人员来说至关重要，它能够帮助销售人员更好地与客户沟通、了解客户需求、建立信任关系，从而提升销售业绩。定义与重要性
包括倾听、提问、表达和反馈等技能，是建立良好客户关系的基础。销售人员需要全面了解产品特点、优势和价值，以便更好地向客户推介。包括价格谈判、合同签订等方面的技巧，是促成交易的关键。建立和维护良好的
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好的开场白能瞬间拉近客户的距离 开场白 开始做销售啦 上门拜访 1、赞扬客户本人、公司、产品。 张经理，您气色真好，平时都怎么保养的？（女士） 张经理，贵公司真是气派，肯定效益很好。 张经理，贵公司产品可是闻名遐迩，公司效益肯定不错。 开场白常见的几种： 2、利用最新的行业信息。 张经理，听说贵公司在浙江、江苏又投资两个工厂，贵公司是生意越来越红火啊。 张经理，贵公司收购XX公司，现在是行业第一啊。 3、利用客户的兴趣。 张经理，这个月大盘见涨，您收获肯定不错。 一定要面带微笑 我们问问题的目的 问对问题 开始做销售啦 上门拜访 判断是不是合格的潜在客户 全面了解客户需求 建立信任感和专业度
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2014年11月公布的数据显示，11月份居民消费价格总水平同比上涨6.9%。其中，城市上涨6.6%，农村上涨7.6%;食品价格上涨18.2%，非食品价格上涨1.4%;而从八大类别看，食品类、烟酒及用品类和医疗保健及个人用品类的价格增幅居前，分别同比上涨18.2%、1.8%和3.1%。从中我们不难发现，和居民生活息息相关的快速消费品市场在这轮
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销售技巧培训（一）沟通技巧沟通技巧一、沟通的误区二、有效沟通三、拒绝处理沟通的误区1、说的太多废话太多。你讲公司、讲经历、讲收获，所讲的理由无法说服客户，无法打开客户的心门；自我炫耀太多，客户有压抑感。把自己的意愿强加给客户。要做到多听少说：多听是指多听客户说；少说并非不说，而是能根据客户的需求有针对性地说。让你的介绍满足客户的需求。记住一条成功秘诀：至少用2/3的时间听客户说话。沟通的误区直接否定客户的观点当客户说你做的公司不好时，你说了NO；当客户说公司产品不好时，你又说了NO；从NO走向YES的是普通人。从YES走向YES的才是成功者。沟通中难免有对立的观点，你要做的就是从对方的观点中先
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谈判技巧 何谓谈判 () “施”与“受”的互动过程. 含“合作”与“冲突”. 是“互惠的”，但也许“不平等”. 也许“不平等”，但一定公平. 谈判的基本动作1口才表达能力先把发问目地讲出来为什么别说为什么给对方一扇门欲擒故纵帮他找台阶围师必阙 谈判的基本动作2有底摸底，没底磨底。喂反应，吐资讯。点头、声音回应。保持冷场。关键字词，请对方解释。堆积木感性澄清 谈判易犯的错误11.争吵代替说服2.短期策略对待长期关系3.对人不对事4.进入谈判却没特定目标和底线5.逐步退让到底线却又沾沾自喜6.让步却没有要求对方回报7.让步太容易太快8.没找出对方的需求 大部分的人皆会犯左列大部分的错； 少部分
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客户心理与销售技巧
一、有效流程：
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销 售 技 巧;引言;目录;销售人员的要求;首先要知道一个销售人员的钱从何而来？
起决定因素的是什么？;1.其实和你一样——他出身卑微，却身怀远大理想。多年前，他在1983年版的《射雕英雄传》中扮演那个宋兵乙，为增添一点点戏份，他请求导演安排“梅超风”用两掌打死他，结果被告之“只能被一掌打死”。这个年轻时被称作“死跑龙套的”卑微小人物，第一次当着导演的面谈到演技时，在场的人无一例外都哄堂大笑。但他依然不断思索、不断向导演“进谏”，直至2021年自己当上导演。那年，他获得了金像奖“最佳导演奖”。 ;2.其实和你一样——上世纪90年代，在一趟开往西部的火车上，梳着分头、戴着近视眼镜的他看上去
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;准备阶段 出访前的计划与准备 ; 在符合系列选题的某项能力中打“?”。 1、目标达成能力（Target）：目标迅速完成 □ 2、价格维持能力（Price）：价位能在公司规定之价格之上 □ 3、客户开拓能力（Customers）：客户多，说服能力强，赢得客户信赖 □ 4、收款和配合能力：皆按公司收款能力之收款 □ 5、征信能力（Credit）：掌握客户之信用情况 □ 6、市场状况及情况反应能力（Marketing）： 取得可信之资料驾分析，掌握有利的商机 □ 7、合作的能力（Cooperation）： 随时能够有使用的精神和态度，互
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01内部因素：02产品和服务的质量03价格：差异化的定价策略04公司内部各部门的支持、公司资源的分配05公司的发展目标和战略06人员流动和变化07营销、广告方法和投入08等等影响绩效的因素对客户需求的理解程度1与外部客户的沟通能力、关系2勤奋程度3与公司内部的沟通4受销售员影响的因素：影响绩效的因素销售效率的重点：销售时间的管理据统计，优秀销售人员，每年平均花费800到1000小时时间，用于与客户的面对面沟通。算一算，你有多少时间？ 一整年的总天数： 365 天 减去：周末 104 天 减去：公共假日 11 天 减去：带薪休假 15 天 减去：病假事假 4 天 减去：参观学
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Agenda介绍提高销售技巧的方法产品的特点和优势销售团队的重要性了解市场趋势销售团队的建议
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为销售团队提供全面培训提升销售技巧提升销售团队实力01产品特点优势让销售团队更好地推销产品02市场趋势竞争让销售团队更灵活调整销售策略03销售培训的目的
01客户接触建立客户关系，了解客户需求02产品演示展示产品特点和优势03谈判和成交与客户协商价格和交付方式销售流程概述顺畅销售，提升效率
培训计划销售技巧销售技巧培训可以提升销售团队的技巧和沟通能力。产品知识深入了解产品的特点和优势，以便更好地推销产品市场趋势关注市场