美容美发院销售冠军.pptx

202X美容销售冠军最好的培训是把理念落实到动作作者：丁铁骊

一.认识自己我是一个什么样的人?我目前在做什么?我扮演什么样的角色?我具备什么样的能力?我打算前往哪里?我追求的目标是什么?

眼前的路是多么的遥远???

0102在哪里?你知道吗?我们的梦想

抛开所有的忧虑,跟着我的思路走放下思想的包袱,全心全意的投入如果不明白,就请主动站起来提问学习最重要的不是知道,而是做到在有限的生命里,要对的起你自己相信自己,从今天起将改变你命运如果可以配合的话,掌声告诉我!!!如果你还不知道,没关系,接下来请你静静的听我讲.

健康的身体自己的事业1美满的爱情家庭的幸福2社会的认可············这些你都得到了吗?如果还没有的话,朋友听我的,你该努力了!!!3我们渴望得到:

01020304050607你现在做的是什么工作?你工作了多长时间?你工作做的怎么样?你的服务是最好的吗?你对得起你自己吗?你的销售业绩是最高的吗?你的收入理想吗?二.更加清楚现在的你

030201我们每个人都扮演着一个共同的角色,就是随时随地的不停的销售,销售自己和产品.然而,世界上80%人都不愿从事销售,因为生存的压力又不得不从事销售的工作而扮演销售的角色.但他们从来都没有把销售做的很好.通过调查,每个人都想做销售的冠军,但都不做达到冠军的事情.如果这些你都不敢肯定,就需要反省

所以,在现在社会中,最多工作岗位就是销售.01销售能力的大小,实际上就是检验生存能力的强和弱.02销售是创造奇迹的平台,也许今天你是穷光蛋,到明天你就是富翁.问题的重点,你今天做什么了?03销售一般人都不会去做,能够做的人不一定能够坚持下来.所以,当一个人通过销售获得成功时,都会引起很多羡慕的眼光.04

01我们为老板创造了利润,为自己创造了财富02我们为消费者提供了优秀的产品,满足了他们的需求.03我们使商品流通最终划上圆满的句号.04我们使自己成长的非常迅速.05我们刺激了顾客的消费,促进了社会的发展.销售是一份伟大的事业

你想过吗?01我告诉你,你完全可以把销售做的很好!02没有太多的复杂,只要求把最简单的事情做到最好.03你可以在最短的一个月时间将你的销售业绩提升2倍.当然,你想不做事情,但想把业绩提升是很困难的.04三.如何成为美容美发院的销售冠军

认识销售销售的概念销售的目的销售就是卖产品,卖服务,卖文化.卖的过程就是销售.销售的目的就是满足顾客的需求产生利润我们该怎么办?

“观”就是价值观,“念”就是信念顾客永远不买她需要的产品,只买给她带来的好处买的是感觉,卖的是好处010203销的是自己,售的是观念

追求快乐逃避痛苦顾客购买产品的理由

害怕销售是因为害怕顾客的拒绝01顾客拒绝是因为没有激发顾客的购买欲望02没有购买欲望是因为没有找准顾客的需求03没有找准顾客的需求是因为不善于发现需求04不善于发现需求是因为对产品了解不够透彻05产品了解不透彻是因为没有用心学习06没有用心学习是因为没有足够的痛苦07第二步:建立自信

不愿思考的人是固执者不能思考的人是愚人不去思考的人上奴隶产品销售不出去,那是因为没有更多的方法.事实证明,没有方法的原因是没有思考.第三步:学会思考

销售是最好的职业,有了它你永远都不怕生存的压力销售是很轻松的事情,只要你永远都不放弃销售是很容易做好的事情,只要把简单的事情重复做销售是很容易的事情,只要把小的事情做好销售是很快乐的事情,从你卖出第一件产品DCBAE其实:

CBA销售产品销售服务项目其它目前的销售渠道:

销售要有明确的目标01明确的目标是动力产生的源泉02明确的计划能够让你更容易达成销售目标03销售计划是行动的指南04详细的销售计划是指引我们走向销售冠军的捷径05第四步:销售计划

一个卖汽车的人,肯定对汽车比较了解;一个卖房的人肯定对房屋比较了解;一个卖服装的人肯定对服装比较了解······01所以,一个出色的销售人员,他对自己的产品是了如指掌,同时也清楚竞争对手的产品,正所谓:“知彼知己,百战不殆.”02第五步:售前准备:

一个对产品都不了解的销售人员,要把产品销售出去是一件很困难的事情.一个自己倾慕已久的爱人,如果你都不了解对方,你怎么把自己成功的销售给对方呢?想一想你对自己美容院销售的产品了解多少?如果了解很少,这正是你销售业绩底下的原因.对自己的产品不熟悉010201销售的天敌是:

对竞争对手的产品不了解1顾客购买产品,总是喜欢拿别家的产品进行比较,如果对竞争对手的产品不了解,就无法比较,没有比较,就难以找出自己产品的优势,帮助不了