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华为铁三角培训.pptx

发布:2025-04-23约小于1千字共41页下载文档
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华为铁三角培训;CATALOGUE;CATALOGUE;华为铁三角模式概述;;核心角色与职责;铁三角模式的成功案例;铁三角核心角色详解;客户关系管理;;交付经理(FR)的职责与技能;铁三角模式的支撑与协作;支撑成员的职责与协作;提供内部资源和支持;挑战;LTC流程与铁三角的协同;LTC流程的三个阶段;负责与客户建立关系,了解客户需求,拓展销售机会,推动LTC流程向前发展。;端到端项目运作的关键点;铁三角团队的组建与管理;选人:寻找销售、方案和交付的优秀人才;用人:规范运作、充分授权、团队协作;育人:上岗培训、训战结合、自学考试;;铁三角模式的组织建设与绩效管理;;;团队绩效管理与能力建设;铁三角模式的培训与赋能;;沉浸式情景教学的应用;销售项目运作的实战演练;铁三角模式的挑战与解决方案;跨部门沟通不畅;金牌销售反向要挟公司的防范;;铁三角模式的未来发展与创新;客户需求导向;铁三角模式在不同行业的应用;;THANKS

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