铁三角培训结业报告.pptx
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;;;铁三角作为一家专业音响器材公司，拥有丰富的产品线和市场经验，为了提升员工的专业技能和知识水平，特别开设了铁三角培训项目。;;参训人员;;;;
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项目“铁三角”培训班结业考试
一、单选题（共20题，每题3分）
1.对于超过一定规模的危险性较大的分部分项工程，（）应当组织专家对安全专项施工方案进行论证[单选题]
A建设单位
B设计单位
C施工单位(正确答案)
D监理单位
2.工程施工总承包管理过程中由（）在授权范围内对项目签证索赔工作管理、决策[单选题]
A项目经理(正确答案)
B项目书记
C项目生产经理
D项目商务经理
3.以下不属于经济资料的是（）[单选题]
A施工合同资料
B工程联系函(书信、电子邮件等)
C各种会计核算资料
D人事任免发文(正确答案)
4.以下哪个阶段不必收集
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华为铁三角培训;CATALOGUE;CATALOGUE;华为铁三角模式概述;;核心角色与职责;铁三角模式的成功案例;铁三角核心角色详解;客户关系管理;;交付经理(FR)的职责与技能;铁三角模式的支撑与协作;支撑成员的职责与协作;提供内部资源和支持;挑战;LTC流程与铁三角的协同;LTC流程的三个阶段;负责与客户建立关系，了解客户需求，拓展销售机会，推动LTC流程向前发展。;端到端项目运作的关键点;铁三角团队的组建与管理;选人：寻找销售、方案和交付的优秀人才;用人：规范运作、充分授权、团队协作;育人：上岗培训、训战结合、自学考试;;铁三角模式的组织建设与绩效管理;;;团队绩效管理与能力建设;铁三
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铁三角培训汇报;目录;01;市场份额及行业地位;铁三角自成立以来经历了多个重要发展阶段，从最初的小规模生产到逐步扩大市场，再到成为全球知名品牌。;企业文化及核心价值观阐述;战略规划;02;;ATH-M50x、ATH-M70x等型号，音质清晰，适用于音乐制作、现场演出等场合。;;AT-LP60、AT-LP120等型号，提供高品质音质，适用于音乐发烧友和音响爱好者。;03;市场份额;铁三角在市场竞争中的优势与劣势剖析;;应对策略;04;分析公司研发投入占总支出的比例，评估公司对技术研发的重视程度。;;建立完善的知识产权保护制度，保护公司技术成果不被侵犯。;分析技术更新换代的速度及其对公司技术的影响
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演讲人：;目录;01;;;;02;;;;03;;根据培训内容和学员特点，我们采用了多种教学方法，如案例分析、小组讨论
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演讲人：日期：华为销售铁军培训铁三角
铁三角理念与华为销售文化客户需求分析与产品策略制定团队协作与沟通技巧培训渠道拓展与客户关系维护方法论述个人能力提升与职业发展规划总结回顾与未来展望contents目录
01铁三角理念与华为销售文化
指由产品、解决方案和服务构成的稳固三角形，代表企业核心竞争力。铁三角概念铁三角理念强调以客户需求为导向，通过协同作战实现市场拓展和客户关系深化，对企业发展至关重要。重要性体现铁三角概念及重要性
华为销售文化始终将客户置于首位，致力于提供优质服务与产品。以客户为中心团队合作艰苦奋斗华为强调团队协作，鼓励跨部门、跨领域合作，共同攻克市场难题。华为销售团队秉承艰苦奋斗
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铁三角团队建设培训PPT课件
汇报人：
CONTENTS
01
培训目标
02
培训内容
04
案例分析
03
培训方法
05
互动环节
06
培训效果评估
培训目标
01
明确培训目的
通过团队建设活动，增强成员间的沟通与信任，提高整体协作效率。
提升团队协作能力
通过案例分析和角色扮演，激发团队成员的创新思维，提升解决实际问题的能力。
激发创新思维和解决问题的能力
培训旨在培养团队领导者的决策能力和团队管理技巧，以更好地指导团队。
增强领导力和管理技能
01
02
03
设定培训成果
通过角色扮演和团队任务，增强成员间的沟通与协作，提高团队整体效率。
01
通过案例分析和模拟练习，培养团队
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中建铁三角标杆项目管理培训.ppt
汇报人：宁延龙2021年10;目录CONTENTS;标杆的理解;第一部分：标杆的理解1.1标杆;第一部分：标杆的理解1.2标;1.3标杆项目的华南理解第一;标杆项目的立项与策划;2.1标杆项目立项第二部分：标;2.2标杆项目策划第二部分：标;项目班子项目管理人员劳务及专业;2.2标杆项目策划第二部分：标;2.2标杆项目策划第二部分：标;标杆项目的实施与管控;3.1党建引领，坚定不移跟党走;第三部分标杆项目的实施与管控;思想建设组织建设品牌建设第三部;纪检监督第三部分标杆项目的实;出现的问题及时组;月计划编制总计划编制装配式结构;措施保证：根据新调整计划，重新;第三部
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铁三角---II;新人传帮带方法;未来三种制造线体模式;多能工与班组长养成周期;多能工的评核;多能工现状;多能工管理表报;多能工与自制件部装匹配地图;多能工总装匹配地图;多能工的运用;铁三角的一天;早／晚会与交接班; 早会;早、晚会队形; 班组长、工艺、巡检 日常工作与每月考核; 晚会;理论培训;精益工具;课程计划;后续完善;落地计划;站立式会议是一种新型的会议方式，为一些新兴科技公司所开创。看似很简单的一个活动——以站姿而不是坐姿来开会，其实内涵丰富。通过每天面对面的沟通，可以快速同步进展，让员工了解彼此的进展，从而了解整体进展；给每个人一种精神压力，信守承诺，这是
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铁三角全系列会议产品培训文档.ppt
２.１.会议中（操控画面） 自由發言 決定事項 投 票 資 料 個別音量 全體音量 全部結束 影像切換 攝影機 時 鐘 发言停止 ＯＮ／ＯＦＦ 攝影機操作 攝影機 攝影機 摄像机的控制 發言連動?手動 关闭 软件会议设定、会议播放 分 位置排列 会议 議題一覧 会議一覧 入出力 操作 表示 摄像头 切替器 台 开始 ２００１年経営検討会議 ２００２年人事異動会議 ＱＣサークル検討会議 ２００１年経営報告 ２００２年人事異動 ＱＣサークル検討 参加者登陆 出席数 发言时间 发言模式 刪除 拷貝 名稱變更 登錄 刪除 拷貝 名稱變更 登錄 ↑ ↓ 會議記錄 會議播放 Exp
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制造行业铁三角.pptx
制造行业铁三角演讲人：日期：
目造行业概述铁三角之一：成本控制铁三角之二：交期管理铁三角之三：产品质量0506铁三角的平衡与协同制造行业未来展望
01制造行业概述
全球化趋势明显机器制造业的全球化趋势日益明显，各国之间的产业链和供应链合作日益紧密。制造业规模庞大机器制造业作为工业的心脏，已经成为全球最大的产业之一，涵盖了众多细分领域。技术不断创新随着科技的不断进步，机器制造业不断引入新技术、新工艺和新材料，推动了产业的升级和转型。行业现状及发展趋势
技术水平和创新能力是机器制造业的核心竞争力，决定了产品的质量和性能。技术水平高品质的产品和完善的售后服务是赢得市场和客户信任的关键。品质保证高效的
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《华W铁三角工作法》.pptx
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不要认为华为铁三角只是销售，其实是把全公司以客户为中心这句话真
正落到了实处。这个独特的架构，把公司为客户创造价值的产品、服务、
能力和决心，完美地与客户产生了超循环，一个班长就能发起一场全球
战争。非常值得有追求的中国企业家读一读。
王维滨
华为前海外地区部总裁、全球行销副总裁
这本书中所采用的大量案例来自作者的亲身经历。这本书理论与实践相结合，既能帮助你了解“铁三角”销售工作方法，又具有非常好的可读性，是一本不可多得的好书。;
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“铁
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《华W铁三角工作法》.pdf
读书笔记
华为管理全景解析系列
用得上
成就华为8900亿战绩的销售管理法则
华为铁三角工作法
锻造持续打胜仗销售团队的落地路径
成就华为8900亿战绩的销售管理法则
如何把华为销售经验转化为自己公司的技能？
构建敏捷铁三角锻造打胜仗的团队把握铁三角精髓让销
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人力资源“铁三角”.docx
PAGE
1-
人力资源“铁三角”
人力资源“铁三角”概述
人力资源“铁三角”是指人力资源规划、招聘与配置以及绩效管理这三个核心模块的协同工作，它们共同构成了企业人力资源管理的基石。人力资源规划是企业根据发展战略和业务需求，对人力资源进行合理配置和预测的过程，旨在确保企业拥有合适的人才储备。招聘与配置则是通过选拔和录用合适的人才，将他们安排到最合适的岗位上，以实现人力资源的优化配置。绩效管理则是对员工工作表现进行评估和反馈，通过激励和约束机制，激发员工的积极性和创造力，从而提高整体工作效率。
在人力资源“铁三角”中，人力资源规划起到了引领和指导的作用。它不仅需要对企业未来的人力资源需求进行预测
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我们系统部的铁三角，其目的就是发现机会，咬住机会，将作战规划前移，呼唤与组织力量，实现目标的完成。系统部里的三角关系，并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。它们的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。——华为公司任正非总裁?铁三角雏形华为铁三角模式的雏形，最早出现在华为公司北非地区部的苏丹代表处。2006年8月，业务快速增长的苏丹代表处在投标一个移动通信网络项目时没有中标。在分析会上，总结出导致失利的原因有如下几点：部门各自为政，相互之间沟通不畅信息不共享，各部门对客户的承诺不一致；客户接口涉及多个部门的人员，关系复杂。在与客户接触时，每个人
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《华为铁三角工作法》笔记.pptx
用得上;;;;;;;;;;;;铁三角：经验借鉴需注意的问题;LTC流程：管理的目标;LTC流程：如何构建与变革;LTC流程：变革的价值体现
LTC流程的价值主要体现在客户更满意、财务更健康、运营更高效三个方面。;;;客户经理：工作方式;A;;;;;;;交付经理的HEROS角色认知;团队协同作战;;;;;;;销售线索是什么？
所谓线索，就是客户对特定的产品或服务的潜在购买意愿，是项目早期在客户内部的信息表现形式（无论销售组织是否获取），它最终将可能为我们带来商业机会。;销售线索来自哪里？;销售线索来自哪里？;销售线索的质量与来源如何保证？;措施1：要从被动式寻找线索，转变为主动挖掘生成线索;措施