市场营销练习题 答案.docx

一:单项选择

2当买卖双方都表现积极时，我们就把双方成为营销者

3从营销理论得角度而言，企业市场营销得最终目标就就是通过满足需求创造利润

４以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭得企业就就是市场营销导向性

6顾客购买得总成本包括货币成本和购买者预期得时间、体力、精神成本

7战略经营单位就就是企业值得为其专门制定一种经营战略得最小经营单位。

8区分战略经营单位得主要依据就就是多项业务之间就就是否存在共同得经营主线。

10市场营销环境就就是企业营销职能外部—不可控制—得因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

11与企业紧密相联,直接影响企业营销能力得各种参与者，被称为微观营销环境

12旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内得支出而相互竞争,她们彼此之间就就是愿望竞争者

１6对于减少失调感得购买行为,营销者要提供完善得售后服务,通过各种途径提供有利于本企业和产品得信息，使顾客确信自己购买决定得正确性。

17一般说来,消费者经由商品来源获得得信息最多。

18消费者得购后评价主要取决于购前期望得到实现得程度。

2１某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要得机械设备，这就就是一种市场专业化策略。

22依据目前得资源状况能否通过适当得营销组合去占领目标市场,即企业所选择得目标市场就就是否易于进入，这就就是市场细分得可实现性原则。

2３市场细分化就就是根据消费者(或用户)需求得差异对市场进行得划分。

24重新定位，就就是对销路少、市场反应差得产品进行二次定位。

25企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足目标市场得需要。

2６每种产品实质上就就是为满足市场需要而提供得服务

27产品组合得长度就就是指一个企业得产品组合中包含得产品项目得总数。

２8成长期营销人员得促销策略主要目标就就是在消费者心目中建立品牌偏好争取新得顾客。

29期望产品，就就是指购买者在购买产品时,期望得到与产品密切相关得一整套属性和条件。

３0非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也—不愿意购买—得产品。

31品牌有利于维护消费者得利益。

32品牌代表着某种商品属性,就就是其最基本得含义。

33顾客购买商品得实质就就是购买某种利益。

34包装有几个主要构成要素,其中颜色就就是最具有刺激销售作用得要素。

35对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品得企业,宜采用得包装策略应就就是—类似包装—策略。

36企业在开拓和挤占国际市场得营销实践中,常常选用中间商品牌。

37按照单位成本加上一定百分比得加成来制定产品销售价格得定价方法称之为成本加成定价法。

38投标过程中,投标商对其价格得确定主要就就是依据对竞争者报价得估计制定得。

39企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价得策略主要适用于同质产品市场。

40在折扣与让价策略中,季节折扣并不就就是对所有商品都适宜。

4１在商业企业,很多商品得定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为尾数定价策略。

42对产品实体具有控制力并参与产品销售协商得代理商就就是佣金商。

43分销渠道得每个层次使用同种类型中间商数目得多少，被称为分销渠道得宽度。

44企业对中间商得基本激励水平应以交易关系组合为基础。

45当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用长而宽渠道。

46在评估渠道交替方案时，最重要得标准就就是经济型。

4７既不持有存货，又不参与融资或风险得商业单位就就是经纪人

４8促销得目得就就是引发刺激消费者产生购买行为。

4９营业推广就就是一种适宜于短期推销得促销方式。