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家居建材店长导购薪酬方案

1、设计与制定薪酬战略

1、初创期

一是要具有很强外部竞争性，以获得所需优秀人才;二是要

淡化内部公平性，主导员工创业热情。

2、成长期

一是要重视内部公平性，逐渐使公司薪酬管理进入规范化阶段;

二是要强调薪酬外部竞争性，吸引和保留高级人才。

3、成熟期

一是要特别重视薪酬内部公平性，因为此时员工对于薪酬内

部公平性也更为关注;二是不再特别强调外部竞争性，该阶段公司

薪酬水平已经具有较强外部竞争力了。

4、衰退期

应适当低于行业平均水平，注意人工成本控制，避免提供过高

薪酬。

2、薪酬制定原则

1、公平性原则一一内部公平性

公平原则是薪酬管理根本原则。只有员工认为薪酬是公平,

才会认同薪酬激励。

2、竞争性原则一一外部竞争性

竞争性包含两重意思：一是工资水平必须高到可以吸引和留住员

工，反之会导致员工离职。二是如果人工成本在公司总成本中所

占比例较大，就会直接影响这个公司产品价格一一公司会将成本

转嫁到商品或服务上。人工成本必须保持在成本可控范围内。因此,

实现富有特色、具有吸引力且成本可控有效薪酬管理才是真正把

握了竞争性原则。

3、激励性原则

薪酬制度对员工要有强烈激励作用。薪酬制度发展到今天已经

表明，单一工资制度刺激日显乏力，灵活多元化薪酬制度则越来

越受到人们青睐。

4、灵活性原则

公司在不同环境中，在不同发展阶段中，公司薪酬体系不

能一尘不变，应当具有灵活性，应根据市场环境变化和公司自身发

展要求，及时有效地对薪酬体系进行调整。

5、合法性原则

薪酬管理要受法律和政策约束。例如，国家最低工资标准

规定、有关职工加班加点工资支付规定，公司必须遵照执行。

3、店长薪酬方案

1、超级店长工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成

职位基本工资餐补全勤奖合计

店长3000180503230

注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工

饭贴按照6元/天计算。

2、提成

职位全店销售达成率（月销售30万）提成

80%以下81%-90%91%-100%100%以上

店长无1.4%1.9%2.3%

3、团队特别现金奖励

1）每月门店完成指标100%,每人获得200兀团队奖励；

2）连续3个月完成指标100%,店长奖励600元，另奖励400

元作为门店活动经费；

3）完成全年指标100%门店，全体员工安排一次3日带薪游;

超出全年指标130%,安排一次带家属1人带薪3日游。（工作满

一年以上享受）；

4）冲关奖励：当天销售额达10000元，每人奖励50元；（大型