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万甜讲师促销管理培训

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促销管理概述促销策略制定促销工具与方

法

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促销活动执行促销效果评估促销管理案例

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01

促销管理概述

促销的定义与目的

促销的定义

促销是商家为了激发消费者的购买欲望，扩大商品销售量，在短时间内

采取的一种营销手段。

促销的目的

提升销售额，增加利润；提高品牌知名度，增强品牌忠诚度；清理库存，

加速资金周转；提升市场占有率。

促销在现代营销中的作用

增强竞争力提升销售额

促销可以帮助企业在竞争激烈的市场中促销可以刺激消费者的购买欲望，提高

脱颖而出，吸引消费者的关注和购买。购买频率和购买数量，从而增加销售额。

推广新产品加速资金回笼

通过促销活动，可以让消费者更容易接促销活动可以加快商品销售速度，缩短

受新产品，提高新产品的知名度和市场资金回笼周期，改善企业的现金流状况。

占有率。

促销的主要类型

价格促销0102赠品促销

价格促销是最常见的促销方式，包括降价、赠品促销是通过赠送一些与商品相关的赠品

打折、满减、赠品等，通过降低商品的价格或小礼品来吸引消费者购买，提高商品的附

来吸引消费者购买。加值。

积分促销0304活动促销

积分促销是通过让消费者在购物时积累积分，活动促销是通过举办一些有趣的促销活动，

达到一定数量后可以兑换礼品或享受其他优如抽奖、游戏、竞赛等，来吸引消费者的参

惠，从而增强消费者的忠诚度。与和购买。

02

促销策略制定

目标市场分析

竞争对手分析

分析竞争对手的产品、价格、促销手段及市场

占有率。

消费者行为分析

了解目标市场的消费者购买行为、消费习惯

和偏好。