安阳恒基项目策略推广方案.ppt

;CONTES目录;(一)营销背景;未来2-3年国内将处于“低通胀、高增长、高利润〞向“高通胀、低增长、

适度利润〞过渡的阶段；房地产市场受大势影响，也将处于调整期。;下降期;城市概况分析;;安阳城镇居民的收入水平较高，增速较快，收入的增加而产生的大量需求将有待于进一步释放。;【城市发展方向】;安阳房产市场特征;个案分析;个案分析;个案分析;个案分析;个案分析;个案分析小结;(二)工程本体分析;工程概况;工程规划;工程户型;优势：

毗邻273亩人民公园

市中央核心地段

区域配套成熟，交通便利

32层地标性建筑

工程户型、细节品质;工程卖点提炼;(三)工程定位思考;根据以上对工程的深入分析，通过对核心卖点的提练，确定以下推广思路

卖出不同

人类天生对“不同〞感兴趣。只要能将产品卖出“不同〞，就能获得消费者的快速“认知〞。这是实现消费者认知的最有效方法。

将差异放大再放大

在消费者心目中，差异就代表优势，而且是优势积累。

竞争选择的核心机理是“差异〞，而非更好。营销较量的背后不是卖得更好，而是卖不同，因为在消费者心目中显著的不同就是优秀。在前期营销推广中，需要把差异放大再放大，重复再重复！;整合策略的最大意义是挖掘优势资源，结合产品规划整合出强大市场生命力的产品核心价值。273亩的人民公园，无疑是成就品质居住最根本最重要的元素。公园决定了我们不一样的生活方式，公园是品质的标准符号。我们必须明确的是本案区别于其他工程最大的竞争优势就是人民公园。

人民公园作为城市不可或缺的组成局部，见证了安阳城市的开展，蕴涵了历史文化，是一种假设隐假设现、需要开掘和追寻的内在，它更像是一种基因，隐没在城市的血液中。可以说，人民公园积淀着安阳城市的文明。

那么公园式居住时什么样的一种生活，首先从案名上给人们一种对们好生活的向往和憧憬！;美景天城;备选案名;定位广告语思考;工程定位;阶段推广主题拟定;他们是社会的中坚分子，他们是新经济时代的新富层，平日奔波忙碌，从内心渴望生活享受，但找不到适宜的空间和方式。

他们喜欢：正直、老实、亲切的朋友/令人感觉温??、毫无拘束感的场所一切无农药的食物/留意及关心与环境保护有关的事物/热爱本身的工作，及独特地享受生活。

所以，用“品味〞这样的概念进行划分很难；用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：对美好生活的追求从未停止。;;(四)推广策略;处于初级的房地产市场，消费者容易受到广告和工程形象的左右；同时由于城市规模相对小，人口相对少，口碑传播亦非常重要；因此在推广策略上首先要树立工程的品牌，这种品牌不单是来自开发商的背景和企业品牌，更重要的是在工程的包装推广过程中，积累建立工程知名度和美誉度，吸引消费者，进而促进销售。;推广拟定思路;品牌实施手段;分期推广策略;活动营销;总体价格策略;媒体选择;媒体细分;媒体细分;媒体细分;视觉表现;;;;;;;;;;;;;;;;;;;附：商业定位建议;商业局部背景分析;铁西区;商业物业建筑规划;1、工程的商业局部功能内涵设定

STREETMALL〔休憩式商业街区〕——购物、餐饮、潮流的乐园

2、工程功能定位：

以提高居民品质生活消费为目标的现代综合性休闲商业广场

3、定位思路解析：

人民公园区域是安阳市成熟居住区之一，自身品质和消费习性都属于相对较高的水平。而工程处于该地块的核心位置，是整个人民公园商圈文化的植入点和萌发处。在工程产品培育期间，需要大量的市场冲击率高的主力店领航，以群众民生商业为主共同经营，即容纳局部接近于品质生活的商务商业，伴随整体消费水平提高，以最终实现代表性精致人居品质生活商业中心的目标。即发挥主题商业辐射周边消费的作用，又完善了小区的景观和消费需求。;本工程商业局部产品业态定位要遵循几项原那么：

1〕最大限度的迟滞消费群驻留时间，到达促进有效消费的目的；

2〕保持整体形象的一致性和协调性，与物业高尚定位形象相匹配，形成商业与居住区的互动，促进各自的高价值去划；

3〕积极充分的利用整个商业资源，不形成局部死铺和盲点；

4〕有效吸引客户，形成强有力的品牌效用和市场口碑，奠定地标性建筑的目标。;通过下沉广场把人群聚集起来，引入地下一层竖向空间具有趣味性，空间相对完整，可组织中型功能区块，也可灵活划分单位面积，利于二次装修，主要业态为中小型零售商铺或精品超市。

;地上一层二层：交通便利，直接面对大量人流，作为临街店面具有商业昭示性与强大的消费吸引力，与人民公园毗邻，地理位置优越，带来大量消费人群。

以品牌商家、中型餐饮为主要业态，临街广场点缀绿树，小品，休闲座椅，各个空间节点形成不同的主题环境，使购物人群始终保持新鲜愉悦的心情，为商业提供一个绝佳的经营环境。;地上一楼沿东风路属于最正确商业位置，建议引进国际顶尖知名