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谈判技巧香港回归

篇一：香港回归谈判

香港回归第八轮谈判

地点：北京钓鱼台宾馆

成员：中方：主谈手：中方代表长周南（）

副谈手：中方代表团副团长鲁平（）

张扬（）

团长秘书：余航

翻译：张强

美方：主谈手：英方代表长伊文思（饰）

副谈手：英方代表团副团长克鲁兹（杨）

约翰逊（王）

团长助理：特朗普孟饰）

翻译：威廉（春饰）

记者：李艳壮

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谈判双方落座

余/张（介绍中方人员）：首先请允许我向各位介绍我们

中方代表团成员（介绍谁谁点头）这是我们中方代表团团长

ThisisourheadofdelegationZhounan,这是我们中方代表团

副团长鲁平ThisisourdeputyheadofchinaLuping,这是我们

中方代表团副团长张扬

ThisisourdeputyheadofchinaZhangYang.我是团长秘书余

航，IamZhounan’ssecretary余航.

孟涛/刘春（介绍英方人员）：

ThisisourheadofdelegationIvens,这是我们英方代表团团

长伊文斯Thisisourdeputyheadofenglandcruz,这是我们英

方代表团副团长克鲁兹

ThisisourdeputyheadofenglandJohansson.这是我们英方

代表团副团长约翰逊，IamIvens’ssecretarymengTao.我是

团长秘书孟

伊文思(杨忠)：非常感谢中方对我方人员的热情接待，

我非常喜欢中国，这里的长城，兵马俑，故宫让我惊叹。

周南（王晨）：中国地大物博，风景优美，肯定让阁下

不虚此行。那么我们开始正式的议题吧。

鲁平（尹）：下面由我来宣读中方关于香港回归问题的

十二条基本方针（略）第三款，香港特区政府由中央人民政

府直接管辖。

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克鲁兹（杨）;刚刚中方宣读的十二条基本方针我们基

本上没有异议，但对于第三款中的‘特区政府直辖于中央人

民政府’这一款必须删掉，

周（王晨）：（斩钉截铁）不行，一定不能划掉，中国对

香港恢复主权，中央人民政府却不能管辖香港特区政府叫什

么恢复主权。

伊（杨忠）：（伊文思同旁边人交头接耳商量）好吧，我

们同意保留这一款。约翰逊（王）;我方要求在香港设立在

香港设立高级专员公署。

周南（王晨）（生气了）：你们到底什么居心，中国首都

在北京不在香港，你是不是想把未来的香港特区变成准英联

邦成员国甚至就是英联邦成员

（英国人交头接耳）约翰逊（王）;其实我们在有的国

家也有商务专员

张扬（钮少）;商务专员是商务处的，而商务处是大使

馆下面的一个单位和高级专员完全风马牛不相及，你这样糊

弄我们那可不行啊

伊（杨忠）（同其他成员商量一下）;我方同意在中国设

总领馆。

周（王晨光）;我方提议，为了保证香港在过渡时期保

持稳定，必须有一个中英联合机构进驻香港以便及时解决过

渡时期出现的各种问题，保证香港顺利回归（余航递交文件

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给孟涛，

孟涛将文件发放给成员）

伊（杨忠磊）(看完之后很惊讶)：成立这样一个机构，

那不等于1997年之前，香港就由中英共管了吗，我们绝不

同意。这个问题不可能谈判。

周（王晨光）;那好吧，谈了这么长时间都累了，我提

议，我们中间休息一个小时，待会再探讨这个问题（假装

息回来之后）

周（王晨光）：刚才所讨论的问题我们可以做出让步，

但是联合进驻小组必须进驻香港，除了明确规定任务之外，

进驻时间可以晚点，1988年1月1日进驻，2000年1月1

日结束，这是中方的最后方案，如果你们还不接受，中方