员工销售培训：从新手到精英之路.pptx
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员工销售培训：从新手到精英之路;CATALOGUE;01;客户关系管理;增强团队协作能力;;02;行业概况与趋势分析;公司概况;专业知识与产品知识;销售技巧与客户沟通;03;培训时间与地点安排;;鼓励销售人员分组讨论，互相学习、借鉴经验。
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销售精英特质分析领导力激励团队，带动团队，共同完成销售目标。沟通技巧有效沟通，建立信任，达成共识。问题解决能力积极面对挑战，找出问题根源，制定解决方案。客户服务意识重视客户体验，为客户提供优质服务。
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课程概述培训目标提升参与者的销售技能和知识，使其能够有效识别潜在客户，精准挖掘需求，熟练处理异议，并成功达成交易。培养专业销售心态，建立长期客户关系，最终实现个人和团队销售业绩的持续增长。课程结构本课程分为五大模块：
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专业销售技巧目录
1、建立可靠性
2、设立拜访设立拜访目标标
3、探询：明确客户需求
4 、有效陈述
55、仔细聆听仔细聆听
6、处理反对意见
7、样品样品、赠品及文献的使用赠品及文献的使用
8、缔结技巧
如何建立可靠性
初次见面相互猜疑影响沟通
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明确培训目标与内容选择合适的培训方法营造良好学习氛围与条件评估效果并持续改进总结经验并展望未来目录
01明确培训目标与内容
010204确定培训目标提升新员工对公司文化和价值观的认知和认同感帮助新员工快速熟悉工作环境和流程，提高工作效率培养新员工的基本职业素养和团队协作能力为新员工未来职业发展打下坚实基础03
根据新员工的入职时间和部门需求，合理安排培训周期和课程进度制定详细的每日、每周培训计划，确保培训内容的连贯性和完整性为突发事件或特殊情况预留一定的时间缓冲，保证培训计划的灵活性制定培训计划及时间表
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销售顾问培训课程 引言 引言 目录 什么是销售…………………………………3 销售前的准备………………………………12 销售技巧提升………………………………21 服务决定成败 ………………………………56 第一章 什么是销售 销售顾问培训课程 销售顾问培训课程 买方（顾客） 商品 卖方（销售顾问） 报酬 销售顾问培训课程 商品、报酬双向转移 销售顾问培训课程 销售顾问培训课程 销售是公司最重要的岗位； 销售是最能体现劳动价值的工作； 销售是最锻炼人的工作； 销售是充满机遇的工作； 销售顾问培训课程 第二章 销售前的准备 销售顾问培训课程 心态的准备 工具的准备 知识的准备 销售顾问培训课程 销