烟草客户经理.pptx

烟草客户经理培训.ppt 条理清晰的拜访重点介条理清晰的拜访重点整普通柜台推介品牌陈列价格牌要正确无误及时更换污染涂改变色的价格牌柜面不积灰不堆放杂物卷烟包膜无破损烟盒无变色褪色柜台：按照价格从高到低排列、先按系列再按价格从高到低排列遇到的问题：柜面上有杂物堆放或积灰现象解决方法：与客户沟通，亲自帮他们清理杂物，把柜面擦干净，并且提醒他们以后要经常整理清洁柜面。条理清晰的拜访重点整货架陈列：1、同种类产品集中摆放，排面越多，越引人注意，销售机会越大。2、优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品。3、同一种包装规格的产品在同一层货架上水平陈列。4、同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列。5、摆在同类最畅销的产品旁边“借光

2025-02-12 约4.35千字 10页立即下载

烟草客户经理三百问.doc 目录第一篇市场营销 1 一、基础知识 1 1、什么是市场，市场是怎样构成的? 1 2、市场营销的定义是什么？ 1 3、市场营销观念有哪些？ 1 4、什么是市场营销环境，它包括哪些因素？ 1 5、什么是市场营销组合？ 1 6、整合营销中的“4C” 指的是什么？ 1 7、目标市场营销包括哪些步骤? 2 8、消费者市场细分的因素有哪些？ 2 9、怎样理解分销渠道？ 2 10、何谓促销，促销方式有哪些? 2 11、卷烟可分为哪几类? 2 12、什么是中式卷烟？ 2 13、卷烟质量包括哪些内容？ 3 14、卷烟的包装标识是怎样表示的， 2009年关于卷烟包装调整的主要内容有哪些? 3 15、“

2017-12-14 约5.14万字 61页立即下载

烟草客户经理业务工作报告.doc 烟草客户经理业务工作报告篇一：烟草客户经理工作总结范文三 烟草客户经理工作总结范文三：时间过得真快，转眼间20xx年即将逝去，新的一年正在走来。回顾这三年来的工作历程，才发现自己一路走来并非坦坦荡荡，而是充满着坎坷和挑战。然而，这三年的客户经理工作，对于笔者而言，不但是一种磨砺，更学到了很多与人交往的道理，也在失败中不断成长。下面就个人方面以及对今年的工作做一下回顾和总结。一、201xx年度个人感悟工作的目的并不仅仅是赚取生活的砝码，更重要的是通过工作赢得社会的尊重和认可，从而获得工作带来的成就感和满足感。然而在这个竞争激烈的环境下，能找到一个让自己发挥能力

2016-12-08 约3.2万字 54页立即下载

烟草客户经理考核细则.docx ?一、考核目的为了加强对烟草客户经理的管理，规范客户经理的工作行为，提高客户经理的工作质量和效率，充分调动客户经理的工作积极性和主动性，特制定本考核细则。二、考核原则 1.公平公正原则：考核过程和结果要客观、公正，确保考核标准统一，不受主观因素干扰。 2.全面考核原则：从工作业绩、工作能力、工作态度等多个维度对客户经理进行全面考核。 3.激励约束原则：考核结果与绩效工资、晋升、奖励等挂钩，激励客户经理积极工作，同时对不称职的客户经理进行约束。三、考核对象全体烟草客户经理 四、考核周期考核周期为月度考核与年度考核相结合。月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年1月上旬进行。五、考核内容

2025-03-15 约3.84千字 10页立即下载

烟草客户经理拜访计划表 .pdf 烟草客户经理拜访计划表--第1页 烟草客户经理拜访计划表编号：日期：年月日客户联系电话经理企业名称（拜访对象的企业名称）企业地址（拜访对象的企业地址） 烟草客户经理拜访计划表--第1页 烟草客户经理拜访计划表--第2页企业客户姓名电话联系E-mail 电话客户主要是了解客户基本信息与基本需求（包括行业、产品、市场、情况决策体系、对该产品的认知度等)：以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析拜访初次拜二次拜访其他情况访一、拜访目的 烟草客户经理拜访计划表--第2页 烟草客户经理拜访计划表--第3页二、初次见面拜访细节：（非

2025-03-23 约1.48千字 3页立即下载

烟草客户经理发言稿 .doc 　　烟草客户经理发言稿 [烟草客户经理发言稿]我叫xxx，是xxx市烟草专卖局市场部的一名客户经理,负责xxx镇二片区的客户服务工作,很高兴能够参加这次演讲，今天我要演讲的题目是当好平凡小经理，烟草客户经理发言稿。　　xx年xx月xx日,我有幸加入烟草行业,成为一名客户经理,踏入烟草行业的第一天,我兴奋不已,想象着客户经理是一个既轻松又简单的工作,直到三个多月过去了,我才体会到其中的辛苦。因我被分在农村片区，客户比较分散，且有的地方路途较远，走访起来相当不便，虽然比较辛苦，但也比较充实，特别是每当看到客户满意的笑容时，感觉一天的疲惫都烟消云散了，至少自己的工作得到了他们的认可。　　说起我

2017-05-30 约6.99千字 7页立即下载

烟草客户经理工作总结_0.doc 烟草客户经理工作总结 烟草客户经理工作总结范文一：一元复始,万象更新。在这年末岁初的时候,我怀着十分愉悦的心情,认真地总结个人一年来的学习和工作，通过回顾，归纳为以下几个方面，向组织和同志们作一汇报。一、努力学习，如饥似渴钻研业务知识知识使人进步。在社会主义市场经济条件下，要使自己能够不断适应复杂多变的销售市场，就得不断学习，经常掌握党的路线方针、法规政策。一年来，我努力学习邓小平理论和三个代表重要思想，学习党的十七大报告、中央经济工作会议精神，学习盛市、县的相关政策规定，并且认真地记写学习笔记3000多字。力争使自己能够较多地了解掌握党和政府的经济政策，

2017-05-07 约1.14万字 25页立即下载

烟草客户经理进店总结.doc 烟草客户经理进店总结：烟草 客户经理 烟草客户经理工作总结 烟草客户经理市场分析 烟草客户经理述职报告篇一：烟草客户经理工作总结范文四 烟草客户经理工作总结范文四：时间过得真快，转眼间20xx年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这三年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也不低于他人。现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同事的帮助是密不可分的，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面以及对三年来的工作做一下总结分析一、敬业爱岗，视单位为家自从20年进入烟草公司至今已过了三年多的时间，作为一名客户经理，我深深知道爱

2017-05-09 约1.14万字 23页立即下载

烟草客户经理的“八类好习惯”.doc 烟草客户经理的“八类好习惯” 　　习惯决定命运，细节决定成败，良好的习惯是人生成功的基础，也是烟草系统每一名客户经理从平凡到优秀再到卓越的基本素质。近年来，国家局姜成康局长提出了要全面建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草的号召，同时对卷烟市场营销提出了更新、更高的要求：　　市场营销是培育品牌的重要环节，是品牌实现价值的关键。要实现市场营销上水平，必须要做好以下四个方面的工作：一要提高把握市场的能力，二要加大品牌培育力度，三要加强对零售终端的指导，四要提升服务客户水平，尤其是要提升服务客户水平。　　这些对于新走上工作岗位的客户经理来说，又带来了新的考验和挑战。笔者认为，在新的形势下

2017-12-12 约2.56千字 3页立即下载

烟草客户经理了解市场事项.doc 　　卷烟经营信息　　1、卷烟出样率，特别是新进牌号和名优卷烟的出样率; 　　2、客户卷烟销售能力，卷烟销售额占客户总销售额的大体比重;有无潜力，潜力大小; 　　3、主要销售对象、消费群体; 　　4、卷烟销售结构、畅销、平销、滞销品牌，经营卷烟库存是否合理; 　　5、有无假烟、走私烟和渠道外进烟; 　　6、经营涉及的区域范围和其他商品范围。　　二、了解客户需求，分析客户动态　　1、客户对卷烟品牌有何需求，对紧俏卷烟的依赖程度; 　　2、对电话订货、送货服务和客户经理工作的意见和要求; 　　3、对专卖管理工作的意见和要求；　　4、对公司的意见和要求；　　5、利用走访和调阅客户销售资

2017-12-14 约2.18千字 5页立即下载

烟草客户经理年度工作计划.doc 烟草客户经理年度工作计划篇一：2012烟草客户经理个人工作总结 2011烟草客户经理个人工作总结时间飞转，转眼间2011年即将逝去，即将迎来2012年。回顾这一年来的工作，在积极配合专卖管理员、送货员、电访员同时，也扎实做好辖区的业务访销工作，使卷烟销售实现合理定量前后的平稳过度，基本完成各项考核指标。在工作中我深深体会到作为一名合格的客户经理除了应具备最基本的素质和能力以外，还必须不断的学习，在工作中不断的充实自己。客户经理的工作不是简单的拜访、推销和产品宣传。重要的是在拜访的过程中指导客户卷烟经营，对新品牌进行培育本文。更重要的是要有对市场的敏感度，要逐渐加强对市

2017-05-09 约1.4万字 26页立即下载

烟草客户经理演讲稿(3篇).docx 第1篇大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨烟草行业的发展与挑战。作为一名烟草客户经理，我深知自己肩负着推动企业发展的重任。在此，我将以“携手共进，共创辉煌”为主题，与大家分享我的工作感悟和心得。一、烟草行业的发展现状近年来，我国烟草行业在政策、市场、技术等方面取得了显著成果。一方面，国家烟草专卖局加大了市场监管力度，严厉打击非法烟草制品生产和销售，维护了市场秩序；另一方面，烟草企业不断加强科技创新，提高产品质量，满足消费者需求。然而，在取得成绩的同时，我们也应看到烟草行业面临的挑战。 1.市场竞争加剧随着全球烟草市场的不断扩大，我国烟草行业面临着来自国际品牌的竞争压力。

2025-03-13 约3.82千字 7页立即下载

烟草客户经理工作总结范文2.doc 烟草客户经理工作总结范文2 烟草客户经理工作总结范文2提要：进一步做好电子结算工作，提醒卷烟零售户主动订货，使得电子结算率和订单成功率能够上一个新台阶更多精品地产学堂 烟草客户经理工作总结范文2 我是****烟草的一名客户经理，从今年六月份以来，积极响应公司号召，紧紧围绕“对您负责、让您满意”的浙烟宗旨，并积极配合专卖管理员、送货员、电访员，顶高温战酷暑，任劳任怨，扎实做好辖区的业务访销工作，使卷烟销售实现合理定量前后的平稳过度，基本完成各项考核指标：6月份，我辖区共销售各类卷烟箱，完成考核任务的107%，省外烟占总销量的%；在城区新红“白沙”上柜率达95%以上，在

2017-05-14 约3.98万字 4页立即下载

烟草客户经理年终报告.pdf 烟草客户经理年终报告 Tobaccoaccountmanageryearendreport (工作总结) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-084268 实用文本|PRACTICALTEMPLATE 年终工作总结 烟草客户经理年终报告总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工校对，请预览

2025-03-17 约5.85千字 7页立即下载

烟草客户经理工作情况报告.doc 烟草客户经理工作情况报告篇一：烟草客户经理工作总结 烟草客户经理工作总结在xx领导的正确带领下，在同事们的亲切帮助下，在自己的不断努力下，自我感觉我成长了许多，积累了不少检验，为自己迎接新的挑战增调了不少自信心，为自己将来的发展创造了有利的条件，同时也发现自己的不足和弱点。下面是我对本年的工作进行总结：一、工作总体情况（）年本线路累计销售卷烟（）万支，实现销售总收入（）万元，条均价达（）元。实时划扣成功率达（）% ，网订客户比例高达（）%，需求满足率达（）%。二、零售终端建设零售终端是卷烟销售的窗口，今年局（公司）加强了卷烟零售终端建设力度。一方面，我积

2017-05-11 约1.53万字 29页立即下载