销售部经理月度关键业绩考核表.doc
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销售部经理考核表（月度）
考核指标
指标界定
评价标准
考核依据
数据来源
得分
权重
加权分
销售目标完成率
及时办理按揭手续，保证销售款及时到账。实际回款与计划回款的比例。
101120
超额完成10%以上
《销售报表》
销售部
财务部
80％
100
圆满实现回款任务
8599
回款任务完成率95%以上
6184
低于目标回款额5%以上
060
低于目标回款额10%以上
销售人员培训
编制销售统一说词、服务标准，培训教材，定期集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训；保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词等
以办公室组织的月考试成绩和办公室检查结果为评分依据
101120
考试全部为100分以上；检查无差错
月度销售服务考试得分
办公室或督察检查结果
办公室
督察
15%
100
考试全部为95分以上；检查差错不超过1人次
8599
考试全部为85分以上；检查差错不超过2人次
6184
考试全部为75分以上；检查差错不超过3人次
060
跨部门的协作效率
指项目周期的不同阶段与相应的业务协作部门的相互配合。
101120
主动配合、及时反映信息、协作效果理想
月度销售服务考试得分
办公室或督察检查结果
办公室
督察
5%
91100
基本能够积极配合、适时响应
8190
部门配合、信息反映、协作效果不太理想
6180
部门配合、信息反映、协作效果较差
060
缺乏部门配合、信息反映、协作意识
加权得分
100%
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