网络创业培训课件.ppt

团队目标与价值观。共同的价值观、统一的目标是组建创业团队的前提，团队成员若不认可团队目标，就不可能全心全意为此目标的实现而与其他团队成员相互合作、共同奋斗。 团队成员。团队成员的能力的总和决定了创业团队整体能力和发展潜力。 外部环境。创业团队的生存和发展直接受到了制度性环境、基础设施服务、经济环境、社会环境、市场环境、资源环境等多种外部要素的影响。 技术是指创业所需要的互联网相关技术，比如以网站建设为赢利点的创业，就需要网站建设相关的技术等。 服务是一种才智，也是一种资源，只有具备了这种才智，才能够拥有客户资源和关系网络资源。 团队管理 1.确定清晰的创业目标 2.制定有效的激励机制 3.有一个好的团队领导 团队领导 1.领导素质 2.领导职能 3.领导方式 网络创业者需要学会如何聚集互联网资源，利用自身拥有的价值，与社会、其他商业机构、甚至个人交换资源，可以采用免费服务或者免费试用等方式快速获得用户认可，以聚集人气资源，最终利用这些用户的需求，为用户提供增值服务，获得超额利润 如腾讯公司的QQ 创业者应当关注的是，使产品和服务具有超出各部分总和的价值，这样自然就能获得高利润。一个成功的商业模式应该建立在一个核心价值之上，这就是改变生活或者改变世界。比如阿里巴巴公司的成功就在于他们的核心价值是为中小企业开展电子商务提供服务，改变中小企业开展电子商务难的现状。 商业模式就是公司靠什么途径或方式来赚钱 业务模式就是如何让自己的东西卖出去 如亚马逊和传统的巴诺书店。 一，他是一种新的模式，是和传统的方式排斥的（对于一个客户而言，他从网上买书了，就必然没有从书店买书） 二、他必须是持续性的，比如那个大头针换别墅的商业案例，这是商业模式吗？答：不是。因为他不可能是持续性的。 但，大头针换别墅是个业务模式。业务模式是钱在一个小系统中如何实现增值回报。比如，普通的苹果一斤卖两元钱，但是现在我在苹果上面刻了个喜气洋洋的喜字，一个就卖了两元钱，这也是个业务模式，但是不是商业模式还有待时间的验证。 讲商业模式说的是一大类的区别，讲业务模式是一小类的区别。比如，亚马逊和当当什么的都是区别于传统书店的商业模式（并且一般情况下如果用一句话来概括什么是商业模式：钱是如何实现排他性的持续增值的。 亚马逊和当当什么的都是区别于传统书店的商业模式（并且一般情况下都是新的），但卓越上面的书基本上都比当当的书便宜一两毛这就是业务模式的区别（注意，价格只是一方面，业务模式是一个系统，所以没有经过实际的调查就认为卓越的业务模式先进的话是不可信的。） 所以很多商业计划书中提到的商业模式其实并不是商业模式，而是他们自己的业务模式。业务模式的变化是渐进性的改进，商业模式则是变革性的改革。 业务模式类似于实用新型专利，商业模式则是发明专利。谁都知道一个发明专利的申请要比一个实用新型难很多很多。 6.2.3商业模式 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。 竞争模式的核心目的在于建立创业价值的持续优势，好的价值模式往往使企业经营达到”事半功倍”的效果，且更容易获得资本市场的青睐。 （3）产业附属投资公司，这类投资公司往往是一些非金融性实业公司下属的独立风险投资机构，他们代表母公司的利益进行投资。这类投资人通常主要将资金投向一些特定的行业。和传统风险投资一样，产业附属投资公司也同样要对被投资企业递交的投资建议书进行评估，深入企业作尽职调查并期待得到较高的回报。 （4）天使投资人，这类投资人通常投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动。在风险投资领域，“天使投资人”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。 5.投资对象：风险投资的产业领域主要是高新技术产业。以美国为例，1992年对电脑和软件也的占27%；其次是医疗保健产业，占17%；再次是通信产业，占14%；生物科技产业占10%。 6.投资方式：风险投资的方式有三种：一是直接投资。二是提供贷款或贷款担保。三是提供一部分贷款或担保资金同时投入一部分风险资本购买被投资企业的股权。但不管是哪种投资方式，风险投资人一般都附带提供增值服务。 3.创新文化：人们越来越意识到企业的可持续竞