比亚迪营销策划活动方案.docx
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比亚迪 2012 年度营销策划活动方案
(讨论案)
经过与乐山天牛汽车城比亚迪汽车的两次沟通, 大致了解公司方
对于营销活动、宣传推广的诉求,草拟关于比亚迪汽车 2012 年度营销策划活动方案(讨论案) ,如下:一、 公司现状分析
(一)区位分析: 通江镇王河园十字路口成乐路旁,天牛汽车众多品牌组合形成完整的大型卖场, 比亚迪展场位于天牛汽车品牌展厅在出城方向的倒数第二个,居于汽车城之中,偏于中心位置,因此在展场外围做重点宣传效果欠佳,可重点考虑引导标示;
(二)展场分析: 比亚迪展场方正、明了,展场内布置展示物料较少,展场共四根柱,布置简洁,可考虑增加 LED屏幕播放广告视频、宣传资料及优惠活动介绍,增加贷款购车计算系统;
(三)人员分析:店面销售人员共 6 人(每天在岗销售人员 4—5 人),销售经理 1 人,销售内勤 1 人,客户服务(客户关爱) 1 人,行政 1 人,总经理 1 人,从人员配备考虑,可参与营销活动的人数共
11 人,可参与外场营销活动的有效人数共 4—5 人,因此,营销活动
的形式应该以店面销售、品牌形象展示为主,外场营销活动为辅,同
时营销活动的规模应立足小型活动,品牌形象展示为主;
(四)产品分析: 公司现有车型为三款—— G3、G6、M6,对于汽
车产品的介绍口径、销售话术,本案提及较少,需更多咨询公司方的
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专业人士,但一套完整的营销策划案必须从产品出发,以产品为主,
对外的营销主题、活动介绍应匹配并统一现场的介绍口径、 销售话术,因此活动策划主题、内容的拟定有待与公司方进一步协商、确定。
二、 全年营销计划
(一)营销目的: 顺势而行,延续品牌销售方向;针对覆盖,集约为本重点推广;锻造团队,执行有度纪律严明
(二)营销方式: 以市区为主,区县为辅;以配合厂家每季度营销方案为主,依据乐山市场情况,独立策划每季度营销活动为辅;从产品出发,以品牌形象广告、店面形象展示为主,策划营销活动为辅
(三)营销活动主题: 待定
三、 营销时间规划
(一)时间节点:
3 月— 4 月 10 日 前期筹备,资源集合,信息汇总,第一阶段营销主题确定;
4
月 10
日— 25
日
第一阶段营销活动各类准备工作开展;
4
月 27
日—5月6日
第一阶段营销活动时间;
5
月 6日—6月底
延续第一阶段营销活动部分内容(或优惠计划)
;
7
月初— 8 月底
区县活动,市区门店配合、展示区县活动内容;
9
月 1日—14日
第二阶段营销主题确定,活动各类准备工作开展;
9
月 14
日— 10
月 7 日
第二阶段营销活动时间;
10
月 7
日— 11
月底
延续第二阶段营销活动部分内容(或优惠计划)
;
12
月 1
日— 14
或21日
第三阶段营销主题确定,营销活动各类准备工作开展;
12
月 14 或 21 日—元旦
第三阶段营销活动时间;
元旦— 2013 年
1 月底
延续第三阶段营销活动部分内容(或优惠计划) 。
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(二)重点时段:
1、 筹备期(3 月— 4 月 10 日):广告资源、人力资源的集合,
客户信息、市场信息、产品信息的汇总;
2、 第一阶段营销活动 (4 月 10 日— 6 月底):营销主题、活
动内容的确定,活动执行人员、分工的落实,后续客户服务工作的跟
进,客户信息的回馈、分析;
3、 区县活动( 7 月初— 8 月底):选择性进行区县活动,确
定活动内容、形式、规模;
4、 第二阶段营销活动 (9 月— 11 月底):营销主题、活动内
容的确定,活动执行人员、分工的落实,后续客户服务工作的跟进,
客户信息的回馈、分析;
5、 第三阶段营销活动( 12 月—元旦):营销主题、活动内
容的确定,活动执行人员、分工的落实,后续客户服务工作的跟进,
客户信息的回馈、分析;
6、 全年营销活动的总结( 2013 年 1 月):全年活动素材汇
总,各类信息汇总,与往年同期相关信息对比,并进行总结
四、 营销活动执行
(一)客户信息: 公司方已有较为完整的客户信息储备,如何通过相关信息具体分析, 目的何在——以下例举大致的信息分析点, 望透过信息本身,更准确定位公司客户群体、主力消费方式;
1、 (每周、每月)客户咨询量,制定客户(进店、电话、
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网络)咨询量周期表,并注意营销活动前后的数据对比;
2、 客户进店量与成交量做对比,计算进店成交率;
3、 客户数据汇总,包括年龄层次、集中购买区域(单位) 、
付款方式、第几次购车、家庭状况;
4、 客户怎样接触到公司广告宣传信息;
5、 客户对公司产品的主要需求点、吸引点;
6、 客户对公司产品的意见或建议, 收集客户的声音和事件;
(二)人员分工: 策划为营销活动的前提,执行为营销活动的根
本,与公司方更为
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