比亚迪营销策划活动方案.docx

比亚迪 2012 年度营销策划活动方案 （讨论案） 经过与乐山天牛汽车城比亚迪汽车的两次沟通， 大致了解公司方 对于营销活动、宣传推广的诉求，草拟关于比亚迪汽车 2012 年度营销策划活动方案（讨论案） ，如下：一、 公司现状分析 （一）区位分析： 通江镇王河园十字路口成乐路旁，天牛汽车众多品牌组合形成完整的大型卖场， 比亚迪展场位于天牛汽车品牌展厅在出城方向的倒数第二个，居于汽车城之中，偏于中心位置，因此在展场外围做重点宣传效果欠佳，可重点考虑引导标示； （二）展场分析： 比亚迪展场方正、明了，展场内布置展示物料较少，展场共四根柱，布置简洁，可考虑增加 LED屏幕播放广告视频、宣传资料及优惠活动介绍，增加贷款购车计算系统； （三）人员分析：店面销售人员共 6 人（每天在岗销售人员 4—5 人），销售经理 1 人，销售内勤 1 人，客户服务（客户关爱） 1 人，行政 1 人，总经理 1 人，从人员配备考虑，可参与营销活动的人数共 11 人，可参与外场营销活动的有效人数共 4—5 人，因此，营销活动 的形式应该以店面销售、品牌形象展示为主，外场营销活动为辅，同 时营销活动的规模应立足小型活动，品牌形象展示为主； （四）产品分析： 公司现有车型为三款—— G3、G6、M6，对于汽 车产品的介绍口径、销售话术，本案提及较少，需更多咨询公司方的 - 1 - 专业人士，但一套完整的营销策划案必须从产品出发，以产品为主， 对外的营销主题、活动介绍应匹配并统一现场的介绍口径、 销售话术，因此活动策划主题、内容的拟定有待与公司方进一步协商、确定。 二、 全年营销计划 （一）营销目的： 顺势而行，延续品牌销售方向；针对覆盖，集约为本重点推广；锻造团队，执行有度纪律严明 （二）营销方式： 以市区为主，区县为辅；以配合厂家每季度营销方案为主，依据乐山市场情况，独立策划每季度营销活动为辅；从产品出发，以品牌形象广告、店面形象展示为主，策划营销活动为辅 （三）营销活动主题： 待定 三、 营销时间规划 （一）时间节点： 3 月— 4 月 10 日 前期筹备，资源集合，信息汇总，第一阶段营销主题确定； 4 月 10 日— 25 日 第一阶段营销活动各类准备工作开展； 4 月 27 日—5月6日 第一阶段营销活动时间； 5 月 6日—6月底 延续第一阶段营销活动部分内容（或优惠计划） ； 7 月初— 8 月底 区县活动，市区门店配合、展示区县活动内容； 9 月 1日—14日 第二阶段营销主题确定，活动各类准备工作开展； 9 月 14 日— 10 月 7 日 第二阶段营销活动时间； 10 月 7 日— 11 月底 延续第二阶段营销活动部分内容（或优惠计划） ； 12 月 1 日— 14 或21日 第三阶段营销主题确定，营销活动各类准备工作开展； 12 月 14 或 21 日—元旦 第三阶段营销活动时间； 元旦— 2013 年 1 月底 延续第三阶段营销活动部分内容（或优惠计划） 。 - 2 - （二）重点时段： 1、 筹备期（3 月— 4 月 10 日）：广告资源、人力资源的集合， 客户信息、市场信息、产品信息的汇总； 2、 第一阶段营销活动 （4 月 10 日— 6 月底）：营销主题、活 动内容的确定，活动执行人员、分工的落实，后续客户服务工作的跟 进，客户信息的回馈、分析； 3、 区县活动（ 7 月初— 8 月底）：选择性进行区县活动，确 定活动内容、形式、规模； 4、 第二阶段营销活动 （9 月— 11 月底）：营销主题、活动内 容的确定，活动执行人员、分工的落实，后续客户服务工作的跟进， 客户信息的回馈、分析； 5、 第三阶段营销活动（ 12 月—元旦）：营销主题、活动内 容的确定，活动执行人员、分工的落实，后续客户服务工作的跟进， 客户信息的回馈、分析； 6、 全年营销活动的总结（ 2013 年 1 月）：全年活动素材汇 总，各类信息汇总，与往年同期相关信息对比，并进行总结 四、 营销活动执行 （一）客户信息： 公司方已有较为完整的客户信息储备，如何通过相关信息具体分析， 目的何在——以下例举大致的信息分析点， 望透过信息本身，更准确定位公司客户群体、主力消费方式； 1、 （每周、每月）客户咨询量，制定客户（进店、电话、 - 3 - 网络）咨询量周期表，并注意营销活动前后的数据对比； 2、 客户进店量与成交量做对比，计算进店成交率； 3、 客户数据汇总，包括年龄层次、集中购买区域（单位） 、 付款方式、第几次购车、家庭状况； 4、 客户怎样接触到公司广告宣传信息； 5、 客户对公司产品的主要需求点、吸引点； 6、 客户对公司产品的意见或建议， 收集客户的声音和事件； （二）人员分工： 策划为营销活动的前提，执行为营销活动的根 本，与公司方更为