长沙梦洁项目营销推广提案.ppt

梦洁项目营销推广提案;“把梦洁带回家,就是把爱带回家”;从家纺到地产，让“爱”延伸……;回到房地产来看“梦洁品牌”;凭着爱，我们为什么可以成功？;

而转向房地产，我们不只

是出售房子，更是在继续

表达一种梦洁人对生活与

爱的理解，将“爱的讯

息”传递给每一个爱家和

爱生活的人。;我们继续在表达：

赞美与感恩

仁爱与和谐

宽容与温暖

柔情与美丽

……;梦洁家纺;依据大臧组对市场的长期跟踪观察及经验，可以判断本项目在某种程度上是不愁销售的。我们的所要做的是，让项目的价值及利润最大化，并让母子品牌形成营销互动，以达成梦洁在新领域的高起点腾飞。;

实现项目的价值及利润最大化

品牌联动，奠定梦洁品牌在新领域的基石

根据以上目标，我们制定本项目的全程营销推广策略;1、市场分析

2、项目分析

3、企业品牌

4、目标客户定位

5、营销定位;第一部分定位核心价值点;;项目所在中心板块住宅均价在3500元/㎡左右，是城市房地产发展最成熟的区域。因其优越的地段和完善的生活配套，成为市民置业的首选，随着房地产的不断发展，中心板块可供开发用地越来越少。

;滨江高档住宅市场前景看好，现有产品主要依托江景资源，产品素质一般，市场突破的空间较大;销售情况;名称;目前在售江景项目情况分析图;;;市场分析结论:;项目SWOT分析;（1）周边可开发土地稀缺，项目价值高

（2）江景楼盘价格逐渐拨高，对项目高

定位具有一定支撑

（3）可依托梦洁母品牌延展至房地产领

域

（4）滨江开发项目数量较少，容易突出

产品形象

（5）住宅单位数量少，市场关注人群易

积累;项目价值：

丰富的江景景观、独特的产品风格以及高品质的产品打造，使项目很容易在市场上突显。;项目核心价值点排序：产品稀缺—梦洁成熟品牌—中心区规划配套—江景资源—外立面;目标客户群分析;他们兼有现代生活理想（高科技、高品质要求）和传统情结（传统文化的熏陶与沉淀）的双重特征。

高科技的生活享受

智能化产品、科技、环保、节能

高品质的生活要求

城市中心、江岸风景、大宅空间

传统“爱家”情结

生于五、六十年代人为主，重视家庭，孝敬父母；孩子大约在13—25岁左右，重视下一代的成长。他们，他们传承中国传统“家文化”的一代人。他们正是“家文化”的大任者。;客户分析：通过精确的营销手段，牢牢把握主导型及提升型，采取小步快速调高房价，带动跟进行型客户跟风购买;基于以上分析，

我们如何定位项目营销核心价值？;品牌价值

借势梦洁品牌：为项目形象及推广加分

延展梦洁品牌：为进军新领域奠基;打造梦洁式品牌地产项目！;项目营销定位;中

心

水

岸

全

景

大

宅;第二部分项目品牌形象;借母品牌之势，

以高端销售推广手段，

确立梦洁房地产的品牌，

并促进利润最大化路线，

建立高档次江景楼盘形象。;项目调性联想---与母品牌“爱与和谐”的沟通;项目品牌写真;项目品牌视觉形象;营销推广总体思路：销售难度不大，关键在于品牌利益高于经济利益，产品稀缺追求利润最大化。;产品经济指标基本情况及优劣势指标;本项目产品分析:为照顾极佳的外立面，户型与景观搭配欠缺，户型好的单位景观面不佳，景观好的单位空间布局不合理;产品现状及策略;销售价格策略：与竞争江景项目的博弈，与别墅项目的博弈，与市区高档住宅的博弈;总体产品点评：两房比例过大，动静不分区，实用率低，但规划已定，那如何是好？关键在于：产品微调，营销制胜;与我产品竞争的华盛产品：其目前在售产品很少，由于拆迁问题，短时间内能与我项目竞争的，只有2号栋;销售价格策略：由于板块运做不成熟，且项目体量不大，我方建议，做品牌推广上的领头羊，做销售价格的跟随者;根据加权评分得出的分数，辅以我们定价的基本策略，得出时段价格，起价：5000，初期均价5500，后期均价6000;销售

周期;预热期（6月-9月）;开盘期（10月-11月）;强销期（06年12月-07年3月）;持续期（07年4月-07年8月）;产品销售手段之一：开创家纺与地产户动模式，充分利用梦洁母品牌积累下来的深厚资源，进行房地产的宣传拓展;产品销售手段之二：为客户提供，量身定制的精装修套餐，避免先做精装修后，抬高了成本价格，客户又不喜欢;·如果我方产品单价很高，虽可以引起市场惊艳，但同时也会给人单价高得不亲近人的感觉。我方同时有大量小面积体量的单位，所以建议在销售时，不以单价为销售价格，而以总价为销售价格，这也是由产品尊贵大气的属性所决定的。但我方在制定销售价格和调整销售价格的时候，还是必须依照内部制定的销售单价进行调整;·采取认筹时期发放8万一张的VIP选房卡，获取市场对本项目的直接反应。登记来访的客户采取电话联系，短信沟通的通讯方式，并配合DM直投等邮寄品，保持与客