市场部员工地推培训.pptx

市场部员工地推培训

——怎么把工作做得更好，赚得更多;二、面向群体：

有小孩的家庭。（5岁开始都是我们的准客户。

初高中学生是重点

;三、计划安排：

（一）宣传：尽量集中在地铁出入口、商场、超市、书城及其它人流密集的地点。

（二）资源：目标是家长或孩子（家长陪同），保质的同时又能保量。

（三）同行调研：市场竞争白热化，市场调研要有针对性，主要是现阶段竞争对手或潜在竞争对手，根据需求确定。;四、工作内容及职责，纪律;2.介绍内容：

（1）近期特色活动：免费测评，社区活动，大型公益讲座等。

（2）特色：招生优势，教学特色，管理服务流程。

（3）基本咨询的技巧及内容：简单了解并记录孩子学校，年级，性格及学习习惯，家长需求点等基本现状。;3．上班纪律与要求;（3）调休或换班需提前递交书面申请，情况紧急可在知情第一时间电话申请，经主管批准后方可执行，擅自休岗换班者，公司视情节严重与否给予处罚。

（4）工作累时可自行休息10-20分钟，但严禁聚集聊天，对于偷懒者，抽查发现3次，或组长检举有偷懒行为，公司有权做出相应处罚。;六、团队建设及管理;（2）小组长职权：对新应聘的人员进行初试，简单培训，实训考核评价，及推荐录用或淘汰的优先资格。对在岗人员工作状态监察，工作时间，业绩统计；技巧指导，定期小会点评及培训，点名表扬或批评。定制组员排班，接受组员调休及换班的申请汇报，且有权批准。;定期例会;（1）业绩汇报---主要包括小组内个人业绩总结及团队业绩对比，内容包括：周留电总数，已核实有效信息数，周上门总数，报名总人数，总金额。;（2）个人/小组自我分析，总结优势，不足;工作状态分析，遇到难题及解决方案。并针对每个人进行相应周工作点评。

问题总结---针对本周发现问题，遇到困难，制定解决方案，表扬与批评并存，并由小组长统计一周组内每个成员的上班时间，各项业绩，成员表现，进行内部优胜劣汰，局部整顿优化。

还可以进行小组长轮换体验，以月为考核周期，经过与组员磨合，总负责人考核后进行最??定编与小组长任职。;（3）逐步深层培训----每次尽量控制1小时之内，最好在公司简介，企业文化及发展理念，咨询技巧，课程设置，特色服务等方方面面均有提高性讲解及学习。也可以进行内部的经验交流，提高整体的地推力度。

（4）由小组长制定下周个人，及整体工作任务及目标。

（5）市场经理进行最后的点评及总结，任务确认。;六、注意事项