成本控制资金运用概括.ppt

5、习惯定价（custom pricing） 习惯定价，是产品的销售方按照顾客的要求习惯和价格习惯对产品进行定价。 这种定价方法，常用于食盐、粮食谷物等生活必需品。此类产品的需求弹性不大，竞争不激烈，并且该类产品的支出占消费者收入的比例很小，属于必需的正常消费品。 这类商品的定价要力求稳定，尽量避免价格波动所带来的不必要的损失。在不得不变价时（如原材料涨价），多采取改换包装或品牌等措施，减少消费者的抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。 成本控制 资金运用 第四讲 科学管理 自动赚钱 企业 供应商 （买方市场） 顾 客 （卖方市场） 购 进 销 售 流 入 流 出 商品流 现金流 * * 1、监督管理员工 建立团队意识； 重视员工培训； 业绩与效益挂钩； 重视劳动保障； 做员工的表率。 * * 2、购买存货、原材料 零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。 慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息。 * * 3、控制生产 制造业、服务业中的生产管理决策包括： （1）、生产什么？ （2）、何处生产？ （3）、何时生产？ （4）、如何生产？ （5）、生产数量？ （6）、生产质量？ 目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。 生产过程的连续性；生产过程的比例性； 产生过程的均衡性；生产过程的适应性。 * * 4、为客户提供服务 与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。 5、促销管理 广告宣传： 电视、杂志、报纸、橱窗、 广告牌、传单进行产品介绍…… 公共关系： 通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品； 营业推广： 赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。 人员推销： 直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。 * * 6、控制成本 做好簿记： 第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解 自己的经营状况。 控制内容： 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自 己交通费，银行利息与手续费； 采购成本分析等。 * * 7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。 ? （1）、许多业主不懂成本与价格关系： （2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。 8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律，控制经营。 （1）、做好业务记录的重要性： （2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐： ? * * 9、组织办公室工作 办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。 （1）、办公室是你的：信息中心和工作场所。 （2）、办公室应有： A、你搞好管理所需的办公用品、设备。 B、带醒目企业标志的办公文具。 C、一个接待顾客和来访者的场所。 * * 10、关注竞争对手 对创业者而言，“不进则退”。创业如果不积极进取，想维持现状，创业成功就只能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此，作为创业者，学习和创新是生存与发展的原动力。 茅塞顿开 ------谢绝拷贝------ 收入＞支出 大道至简， 这是赢利和赚钱的基础！ 发财之道： 用尽量小的支出获取尽量多的收入，即将成本控制到每一分钱，尽量将其降到最低，而将盈利增加到极限！ 赔本大甩卖、吐血、跳楼价 过了保质期、质量不合格、进价过高、行情走弱、款式陈旧、破、损、残、次等原因 循环要快 资金循环的快慢直接影响到你利润的高低 让更多的人为你工作 *