同策-上海长城大厦项目汇报.ppt

长城大厦工程汇报;第一局部市场概况

宏观市场

区域简介

小结

第二局部工程分析

工程分析

重点个案分析

比照分析

第三局部工程定位

工程定位

价格定位

客源定位

第四局部销售策略

推广策略

价格策略

销售周期;写字楼市场概况;上海写字楼市场供求关系;上海写字楼市场价格走势;市场整体态势稳定，累计供求平衡;价格快速上扬，年底到达顶峰，均价超2万元;曹杨、真如、武宁板块供求均价图;虹桥机场;本案;区域简介

之规划利好;区域内以中低端产品为主，高端产品稀缺；有影响力有，有品牌的工程少，绿地和创大厦为目前唯一的5A甲级写字楼

中小型企业办公为区域内需求主力，办公需求旺盛

租金水平为全市的低谷，有价格优势，目前区域唯一的5A甲级写字楼绿地和创大厦租金为4-4.8元/天·㎡

市场需求旺盛，写字楼出租率高，尤其是一些成熟写字楼根本处于“满租〞状态

本工程的上市也将为区域内注入新的活力;;工程分析;凯旋北路;工程分析之四至;11号线（在建）;工程分析

之周边配套;优势

内环以内，毗邻城市副中心

曹杨路商务办公中心核心位置

软硬件配套设施高于周边同质产品

普陀区第一高楼，地标性建筑

交通便捷，紧邻轨道交通、中山北路高架

劣势

工程区域不是传统商务中心，周边商务配套少，区位认知度有待提高

小环境比较杂乱

区域以住宅为主，商务办公气氛不浓厚

曹杨路地铁11号线修建中，路况较差;名称;;;工程定位;地标建筑/5A甲级写字楼/独一无二/不可复制/尊贵非凡……

普陀区最大/最高/最先进/最……;项目

权重;客源定位;销售策略;分阶段分批次逐步推向市场

公开次序按低、中、高三区依次公开;1、高区招商先行，针对工程高区整体去化问题，我们认为为打造区内顶级、国际的商务中心，需吸引国际知名企业入驻，提升工程的知名度和美誉度，因此在工程销售前期就将针对工程高区局部房源以租代售方式，实施“引凤筑巢〞策略，引进品牌大企业或国际知名企业，以提升工程的品质，也有利于价格的成长，在未来实现更大的利润空间。

2、低区低总价入市，积累人气获得区域认??感；

3、在高区招商成功，及低区成功入市的根底上，趁热打铁向市场推出工程中区和高区；;;产品组合;绿地和创大厦销售分析