保险销售培训.pptx
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保险销售培训;目录;01;保险定义;保险产品具有风险转移、损失补偿、资金融通和社会管理等多重功能，能够满足个人和企业在风险管理和财务规划方面的需求。;目标客户群体分析;销售流程与技巧概述;02;了解客户基本信息;产品介绍与比较技巧;异议处理与说服力提升;;03;;通过定
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目录245136保险销售概述营销实战技巧客户沟通与信任建立人性化营销与情感连接促单技巧与策略案例分析与实战演练
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提供风险保障保险产品可以帮助客户进行资产配置，实现财富的保值增值。实现资产配置促进社会稳定保险销售有助于缓解社会风险压力，促进社会和谐稳定。保险销售的核心价值在于为客户提供风险保障，帮助客户应对不可预见的风险和损失。保险销售的核心价值
挑战保险市场竞争激烈，客户对保险产品的认知度和信任度较低，销售难度较大。机遇随着保险市场的不断发展，人们对保险的需求不断增长，同时科技手段的应用也为保险销售提供了新的机遇。保险销售的挑战与机遇
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促成交易及后续服务跟进
团队协作与资源共享策略
自我管理与时间规划技巧;;保险产品的风险与收益;包括客户开拓、产品介绍、需求分析、方案设计、促成交易和售后服务等环节。;沟通技巧与建立信任关系;保险法律法规;;包括年龄、性别、职业、收入等，以及相关的家庭成员情况。;根据客户的具体需求，向其推荐适合的保险产品，如重疾险、医疗险、养老险等。;;;;;在演示和讲解过程中，着重强调关键信息和客户最关心的内容，让客户更加关注产品。;使用案例或故事增加说服力;了解客户需求;;询问客户对产品保障、价格等方面的看法，以及是否有购买意向。;签订合
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保险销售心态培训;目录;01;心态对销售业绩的影响;正确认识自己;心态与客户关系;02;目标明确;立即行动;对客户的信任和选择表示感激，提供优质服务。;设定职业目标;自信满满;;坚韧不拔;高阶思维;03;环境层;高效沟通;深入了解保险产品的特点、优势、风险等信息。;;身
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我已经买过保险了！您真了不起，您有这么好的保险观念真是令人敬佩。不过您以前买的保险可能有些已无法满足您现在的需要了，就如同电视一样，以前是12寸黑白的，然后不断有新款式、新功能的电视上市，到如今进步到数字式液晶大屏幕才能满足人们的需要。保险公司也是一样在不断开发新险种，不断满足人们的需求。并不是保了就好了，而是看是否足够用。再比如买保险和穿衣服也类似，应随着环境、时间的改变而改变，也随着身份，地位的改变而改变。您现在只有十万的保险，等于是大人穿了小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不合适。我并不是要您现在把已有的保单丢掉，我只是建议您，好好算出您现在已有的保险额度，恰如其分的加保。更可以这样
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保险防销售误导培训课件;目录;销售误导的危害;损害消费者权益;影响保险行业形象;法律法规的违反;销售误导的表现形式;;误导性语言使用;不实承诺与夸大收益;防范销售误导的措施;加强销售人员培训;完善内部监管机制;提高消费者识别能力;法律法规与合规要求;相关法律法规介绍;合规操作标准;违规处理与责任追究;案例分析与经验分享;典型误导案例剖析;正确销售行为示范;经验交流与教训总结;培训效果评估与反馈;培训效果评估方法;收集反馈与持续改进;建立长效培训机制;谢谢
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目录培训会回顾与总结保险产品知识巩固销售技巧提升与实践市场拓展策略探讨团队协作与执行力打造未来发展趋势预测及建议CONTENTS
01培训会回顾与总结CHAPTER
提升保险销售技能，拓展市场份额会议主题帮助销售人员掌握有效的销售技巧，提高销售业绩，增强市场竞争力会议目标会议主题及目标
讲师介绍资深保险行业专家，具有多年保险销售和管理经验授课内容保险销售技巧、市场分析、客户沟通、产品解读等方面的专业知识和技能讲师介绍及授课内容
本次培训共有50名销售人员参加，学员积极参与课堂互动和讨论，表现出浓厚的学习兴趣。通过培训，学员们表示对保险销售有了更深入的认识和理解，掌握了更多
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目录销售误导的危范销售误导的策略销售误导的表现形式法律法规与合规要求05案例分析与经验分享06课件互动与评估
销售误导的危害第一章
消费者权益受损消费者因误导购买不合适的保险产品，导致资金损失，无法获得预期的保障。误导导致经济损失销售误导行为破坏了保险行业的信誉，消费者对保险公司的信任度降低。信任危机消费者在发现被误导后，面临复杂的投诉和维权过程，耗费时间和精力。维权困难
行业信誉下降市场竞争力下降消费者信心丧失销售误导导致消费者对保险产品失去信心，进而影响整个保险行业的信誉。误导行为损害了保险公司的形象，使得在激烈的市场竞争中处于不利地位。监管机构介入频繁