直燃机与电制冷机竞争策略.doc
直燃机与电制冷机竞争策略
下一世纪人类将面临严峻的环境问题,尤其是大气臭氧层被破坏和全球温室效应的加剧以及能源的枯竭,如何保护我们赖以生存的空间,如何更加有效地使用宝贵的能源,日益被提到议事日程上来.远大作为绿色空调行业的领袖,保护地球,是我们责无旁贷的使命.然而,已经完成其历史使命的电制冷机不甘心接受将被淘汰的命运,他们仍在利用电力暂时过剩的假象,混淆视听.
1关于电力新闻报道引起的思索：
A“纽约陷入黑暗”的报道.为什么在电力如此发达的国家仍旧会产生巨大的问题。（摘自《纽约时报》）
B“电力过剩”的假象，决不能误认为中国已经成了电力富余国.（摘自《每日电讯》）
C空调能耗占世界的总能耗的1/4以上。（摘自《电力市场》杂志纪华）
2关于天然气新闻报道引起的思索：
国家发展计划委员会发出通知，全国天然气利用规划工作全面启动。（摘自《人民日报》）
城市天然气应用进入大发展时期（摘自《中国化工报》）
3部分专家发出的呼吁、政府部门也有了新的政策。
城市能源供需方面季节、昼夜不均衡问题日益突出；缓解电力峰紧谷余的局面；（摘自《暖通空调》杂志吴元炜）
96年1月我国空调研究界的著名学者陈沛霖先生在《暖通空调》杂志上发表的题为“近年美国空调技术的发展”的文章，文中提到a电是高品位的能源，应当只在非用电不可时才用它；b高峰时供电紧张是普遍存在的问题，空调的广泛使用加剧了这一现象……c美国的燃气工业鼓励用户用燃气能源来制冷……
1882年7月26号上海光电公司以12KW的生产能力开始发电，首开我国电力工业先河，而今天，上海又在调整能源结构方面走到了全国的前面……
天然气、城市煤气为本市首选清洁能源，本市将积极发展天然气，采取各种措施鼓励天然气消费……（摘自上海市环境保护局《关于本市能源结构调整的有关政策意见的函》1998086文件）
能源特别是电力紧张仍是制约本市经济发展的重要因素……鼓励采用煤气制冷空调；同一项目，总体用能配制方式，不得采用夏季制冷用电力、冬季攻热用管道煤气的方式。（摘自上海市三委文件沪计物（1996）012号）
结论：政府已经意识到发展燃气用户是移峰填谷，根本解决高峰时期电力紧张，平衡国民能源结构的良好方法，空调远大直燃机大规模的取代电制冷机的时代已经到来
知己知彼的分析（双方的SWOT分析）
电制冷机的SWOT图表分析
S
技术成熟、行业成熟、销售网络成熟、产品品种丰富，高、中、低档惧全、老用户的更新可能受场地或其他因素的限制，只能仍旧选择电冷机
W
产品逾越技术高峰的困难大、中国的电冷机生产水平低，要依赖国外大厂的提供主要部件，竞争力不强
O
中国电力过剩、电力费用的大幅降低、电力局的支持、热网的强制推行、人们对电冷机可靠度的认可、舆论的支持、燃气锅炉与电冷机的混用
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禁氟、环保意识的增强、国家对能源结构的重新认识、峰谷电价的实施、国际油气价格低、国家对民族工业的支持，高的关税
SWOT图表分析
S
高质量、多功能、占地面积省，操纵简单，寿命长，无人化管理、售后服务成熟、运行费用低、已有的广大用户群
W
初投资大、重量重、体积大、行业产品质量不一、败坏行业名誉、初投资大
O
禁氟、环保意识的增强、国家对能源结构的重新认识、峰谷电价的实施、国际油气价格低、国家对民族工业的支持，高的关税
T
短期电力过剩、电力费用的大幅降低、热网的强制推行、燃油税风波，油价的上涨、舆论误导、社会对天然气使用的不了解。燃气锅炉与电冷机的混用
二、策略
卓有成效的公关策略:
A﹑对政府的能源政策施加影响;
政府能源政策对直燃机的推广起着非常重要的作用,例如前面提到的要征收燃油税的事对广大客户产生了一定的影响,认为如果征收燃油税将会提高运行费用,电制冷机厂家利用这一点大力宣传,再加上电力相对过剩,电费将要下调等不利消息的传出,也对客户产生了极大的影响,为此我们应当影响政府的能源政策,使之出台有利于我们的政策:
1﹑加强对我国制定能源政策的主要人员的工作:
a﹑邀其参观远大;
b﹑与他们就能源问题展开讨论;
c﹑其他有效的工作;
2﹑加大对政府各部委的工作力度:
a﹑邀请部委领导参观远大;
b﹑加强各部委职能部门的工作;
B﹑宣传策略:
从目前接触到的有关资料上可明显看出有大量的反动文章是作者从其反动立场出发或由于利益趋动而写的,“在相同的制冷量时,溴化锂吸收式制冷装置总的当量变暖因素大于蒸气压缩式制冷装置,所以溴化锂吸收式制冷装置的温室效应更为明显.....溴化锂吸收式制冷机会成为对环境破坏最严重的一种装置”(制冷学报2/1999作者:李夏林﹑李树林﹑刘咸定);电制冷厂家利用这些文章在广大客户面前对直燃机进行了极其恶毒的攻击,在暖通界形成了一