销售管理工作计划方案.docx

???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 销售管理工作计划方案 ★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机 关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先 作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有 许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小 之别。以下是小编工作计划频道为大家整理的销售管理工作 计划方案， 供大家参考。 更多阅读请查看本站工作计划频道。 一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久， 积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客 户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务， 移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳 定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选 出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能 够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞 一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出 1 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 价值的人员出来，人员选定将在 25 号之前选出，望公司多 给予支持。 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训， 3 个阶 段，每阶段 7 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时，并 在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好 总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司 的目的。三：高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠 自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队 心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出 以下几点来做好团队管理工作： 1．营造积极进取团结向上 的工作氛围 主管不应该成为 “所有的苦，所有的累，我都独 自承担 ”的典型， 主管越轻松， 说明管理得越到位； 奖罚分明 公正，对每个人要民主要平等， 充分调动每个成员的积极性。 在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感 受到团队的温暖。 2．制定良好的规章制度 项目主管虽然是 规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制 度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成 员做到？ 3．建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出 2 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相 协调。四：落实自身岗位职责 1．应把公司的利益放在第一 位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。 2．协 助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭 尽全力做好每一项工作。 3．主持售楼部日常工作，主持每 日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 4．创 造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持 团结协作、优质高效的工作气氛。 5．及时传达公司下达的 政策，并不断的考核。 6．负责落实楼款的回收工作，督促 销售人员的贷款流程的正常进行。 7．做好每日的来电、来 访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房 量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。 8．负责组 织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提 高业务水平。 9．负责处理客户的投诉，并在调查分析后向 销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总 结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业 的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百 3 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领 导工作顺心，身体健康！ 4