高绩效产说会项目组组长工作职责.ppt

授课目的 了解项目组长的履责要求 学会系统运作项目工作 提高项目组组长的履责能力 讲授大纲 一、项目组长角色定位 二、项目组组长履责要求 三、项目组组长工作实施 四、项目组长日工作模式 一、项目组长角色定位 二、项目组组长履责要求 二、项目组组长工作实施 （一）项目计划与实施 （二）项目组组建及人员分工 项目组组建原则： 1、调集全司资源 2、合适的人到合适的岗位 3、保证每个职场有一名组训 4、尽可能组织大早会 （三）项目制度实施与控制 （五）客户筛选 客户筛选重要观念：有钱的客户不一定是最优质的 客户分类标准 （六）召开日清日洁会 参会对象 项目组组长：主持会议 说明会运作组组长：说明会结束当天汇报工作 电话邀约组组长：汇报工作 早会负责人：汇报工作 数据统计组：负责记录 财务组人员：汇报工作 会议时间：每日晚上8:00－8:30 会议内容 各小组汇报工作 汇总《营业单位工作执行检查表》 指导早会负责人安排明日早会 指导其他小组的明日工作 会议纪要模板.doc （七）组织阶段评估会 参会对象 市分公司总经理、分管副总（主持） 营业单位一把手 营业单位项目组组长 项目组长、说明会运作组组长、电话邀约组组长、早会负责人、数据统计组人员（负责记录）、财务组人员 会议时间：3月1日、3月11日、3月22日上午 会议流程 阶段说明会运作效果分析 授旗仪式 先进单位分享 后进单位表态 下阶段工作安排 副总经理讲话 总经理讲话 参会对象 营业单位一把手 项目组长（主持）、说明会运作组组长、电话邀约组组长、早会负责人、数据统计组人员（负责记录）、财务组人员 区部经理 组训 会议时间：3月1日、3月11日、3月22日下午 会议流程 挂旗仪式 阶段说明会运作效果分析 项目组组长下阶段工作安排 一把手传达市分公司会议精神 四、项目组长日工作模式 进行客户筛选 落实各小组的工作进度 审核各小组提交的工作事项 追踪当日说明会回收情况 安排明日工作 召开日清日结会 与领导汇报当日工作情况 处理当日未尽事宜 整理工具包内容 简单 与学员一起回顾 简单讲解 福建省高效产说会项目组培训班 项目顾问 项目组长 项目管理者 一切听从项目组长指挥，要求专业权威、强势执行标准 避免被县公司经理左右、被团队人员左右、被业务员左右 避免陷于过多具体事务 负责项目的决策、领导、组织、控制，要有系统运营能力 财务组 电话邀约组 早会经营组 说明会运作组 后勤保障组 数据统计组 项目 组长 决策中心 领导中心 监控中心 组织中心 县公司经理 资源配置中心 提供持续的人力物力资源 及时协调管理资源 … … … … 1 2 3 4 具备高度的责任心和敬业精神 具备丰富的个险销售组织经验 具备较高的专业素质 具备较强的沟通协调能力 选聘要求 标准作业 强势推行 高度负责 主动热情 严格执行 … 履责要求 漳州推广行事历.xls … 负责项目的整体计划 … 负责组建项目组及项目组成员分工 … 项目制度实施与控制 … 项目工作的协调与沟通 工作职责 … 负责客户筛选，并负责将财富论坛的客户资料表提交市公司 … 每日准备次日的工作，召开项目组日清日结会 … 组织阶段评估会 工作职责 场次测算模型，活动量测算模型 为计划和过程控制提供重要依据 数据模型测算 实施时间 主打产品 实施对象 业绩目标 场次安排 客户回馈方案 单位激励方案 购票规则 确定实施方案 项目组组长 电话邀约组 早会运作组 说明会运作组 后勤保障组 数据统计组 财务组 客服、前台 中介、团险 中介、团险、办公室 财务 个险 个险 制度手段 高效产说会营销员管理制度 高效产说会战时管理办法 高效产说会保密协议 检查手段 检查表：各小组每日登记，日清日结会时汇总各小组的执行力评分表 ，进行统计分析高效产说会执行力评分表.xls 报送材料：报送显性的材料，规定报送时间 现场督导：现场检查工作、例如参加首场说明会彩排 反馈手段 每日下发工作指导函 嘉奖令嘉奖令模板.doc 处罚令处罚令模板.doc 360度沟通 部门协调 对上沟通 部门协调 对下沟通 （四）项目工作沟通与协调 决策沟通 每日汇报项目进度 协调资源 通过联系函方式沟通：需要办公室提供的礼品购买、派送车辆、场地及食宿联系等；需要财务、客服等提供人力资源等工作联系函.xls 布置工作、落实工作、协调小组间工作 月 日 □同意 日参会 □没时间， 日再确认 □拒绝参会 □号码不对 □无人接听 邀约人： 公司邀约情况 联系电话 业务代表 最近见面时间 □是 □否 已打铺垫电话 □有把握 □可能 □不确定 □否 是否有投保意向 □是 □否 是否介绍 过产品 □非常熟 □一般 □陌生 与