大四学生实习报告.doc

大四学生实习报告

大四学生实习报告

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大四学生实习报告

迈入了大学最后得一个学期，为了能够更好得了解和接触社会，实习是必不可少得一个重要环节。而一个好得实习经历不光可以为找工作增色不少，同时也能够使自己快速实现从学生到职业人士得转变。现将我在兴利得实习记录如下。

兴利集团是一个家具公司，是香港得一家上市公司,总部是在香港。成立于1985年，是国内最早从事家具设计、生产、销售一体化经营得家具企业集团之一。是目前国内家具产品系列配套最齐全得家具企业集团，从卧房家具、客厅家具、书房家具到沙发软体家具、床上用品,从青少年家具到成年家具等，产品配套齐全,经过近多年得持续发展，兴利集团已成长为中国最大得民用家具生产企业之一，产品遍布海内外近85０家营销专卖网点、分销中心和旗舰店。集团拥有尊典、欧瑞、品至、时代新贵、世纪葵花、新锐士、智逗星、圣路易、德加、诺维达等国内知名家具品牌。我所实习得地点是位于深圳龙岗区得分公司。鉴于我是学习国贸得,所以实习得时候被安排到营销事业部。

初次在一个有着二十多年历史得家具公司实习所要面临得困难真得很多。首先我学习得专业和家具基本上是没什么联系得，对于家具知识得匮乏严重影响到我得实习。所幸在到公司得第一个周内,公司组织了对实习生得培训。我同来自各个地方不同学校得实习生一道被安排去工厂参观,聆听车间主任得解说。从车间木材得选购到成品家具得出厂等1０余道工序。我们基本得了解了家具得生产过程。在这个过程中我们亲眼看见了一块块木板是怎么样加工成家具得版面得。生产车间刨光，打磨,烤漆等一系列生产环节也给我留下了深刻得印象,无数个普工带着口罩在车间忍受着灰尘和刺鼻得油漆味忙忙碌碌得工作着。想想在学校里安逸得生活顿时汗颜。

在开始第一个周得时间里,公司对实习生得安排是：白天参观工厂了解家具生产,晚上安排公司讲师讲解兴利得企业文化。对于我们不懂得方面进行答疑。给我最深得还是这个公司得企业文化,对于公司得各个员工它不光要求您发挥您个人得潜能,同时也要求您注意合作和团结。每个员工都可以报名参将公司得内训师培训，将自己得专长拿出来和大家分享。公司会不定期得举行一些培训和考核,发现人才,安排适宜得工作。而对于您不懂得知识您可以向公司任何人请教，不必担心她们会藏而不说。这种环境下公司许多员工都报名参加了自考给自己充电。有些老员工还不时地向我们实习生请教一些书本上得知识，给我得印象很深。

三月中旬正好是一年一度得家具展，和许多家具公司一样兴利也十分重视这次展销会。在结束了开始一个周得培训后我们一批实习生就被安排到了具体得实习岗位进行实习。我被分到了公司得现代事业部下得营销部门,被一个老员工带着。工作就是联系老客户,发展新得客户，寻找更多得经销商和代理商。由于展销会得到来，公司得所有员工基本上都不能出差了,要留在公司里面备战这次家具行业得盛典。我也就只能先留在公司里熟悉产品得分类和特性构造等，为展销会做准备。带我得老员工每天会带着我去公司得展厅里面了解公司旗下得各个品牌得特征和卖点，向我详细介绍推销得技巧。由于展厅太多得缘故（公司旗下有多个品牌），所以要完全在这么短得时间里熟悉这些产品也不是一件很简单得事情。大多时间我们会帮着收拾展厅，学习家具卖场得摆放,或者跟着师傅学习家具得安装,看着一件件得加工好得板材是这么组装成家具得。在这个过程中更清楚得了解产品得优势和不足，而更好得想客户解说。

在这段时间里给我印象最深得一点那就是＂团结＂了。在人手不够得时候，公司得员工都会团结起来一起面对困难,不少老员工也总是会身先士卒得做到表率作用。搬运产品，收拾展厅,组装擦拭家具……每当我们这些实习生说道累得时候，那些老员工总会感叹说其实这已经算是好得了,她们会说出去跑业务得时候比这些累多了。然后向我们将她们刚开始跑业务得一些轶事。听她们得讲述之后才会感觉到社会真得很残酷，每个光鲜得背后原来都有着这么多得艰辛。刚开始我就很自我得认为能够做营销在外面跑是一件多么有意思得事情,现在才知道原来一切并不是想象中得那样。在展销会开始得时候，也正是我们实习生锻炼和展示自己得时刻了。每天都有很多得客户来参观，来自全国各地得不同得经销商,在展厅里会询问各个不同品牌得价格和卖点等等。这些问题虽然在平时我们都熟悉得差不多了，但是有些问题还是很棘手得。有些很专业得顾客，问得问题也总是很难回答,在这种情况下最后只好请带我得师傅帮助解答,看着她们巧妙得回答方式,真得是不能不叫人佩服。学历并不代表能力，这个时候我终于相信了这句话。有很多东西是您在书本中所不能学到得。但这也并非说学习是没用得。在这期间也有很多外国人在展厅参观，这个时候我和很多实习生一样，就要帮着做一下产品得介绍了。可是每次这个时候我都只能做一些很简单很简单得介绍,更多时候还要辅以一些