双十一电商促销策略-电商平台市场总监.pptx

双十一电商促销策略电商平台市场总监Presentername

Agenda介绍双十一电商促销常见的双十一促销手段评估促销效果和ROI促销目标和销售额制定有效的促销策略

01.介绍双十一电商促销双十一促销策略制定原则

全球购物狂欢节购物狂欢节全球最大:某领域最大事物各大平台推出优惠活动电商平台促销店铺运营人员了解促销策略原则和常见手段双十一购物狂欢节

满减满减优惠:根据购物金额抵扣折扣对商品价格进行折扣，吸引消费者购买秒杀限时特价销售，促使消费者抢购电商双十一促销活动电商优惠活动

双十一促销策略原则销售数据与趋势根据销售数据和趋势制定促销策略。确定促销目标参考销售数据和行业趋势，设定明确的促销目标和预期销售额。选择促销手段根据产品特点和目标受众，选择满减、折扣、秒杀、优惠券等合适的促销手段。店铺促销原则

常见促销手段满减满减优惠:购买满一定金额抵扣折扣对商品价格进行打折优惠秒杀限时限量特价销售商品店铺促销手段

02.常见的双十一促销手段合适的促销手段选择

满减促销满额减满减优惠:购满一定金额抵扣1满件减购买满一定件数的商品后，享受相应的减免价格2满减券通过领取满减券，购买满一定金额的商品后，享受相应的减免价格3提升购买欲望

其他常见促销手段的选择满赠活动赠品增加购买价值:特定产品或礼品01砍价活动邀请好友砍价购买02拼团活动邀请好友一起购买，达到一定人数后可以享受更低的价格。03其他常见促销手段

常见的双十一促销手段之一01满额返券返现券奖励:购满一定金额获得02折扣券购物时使用折扣券可享受商品折扣03跨店券在不同店铺间使用的优惠券优惠券促销

独特的促销方式抢购热度吸引消费者参与，创造购买热潮极低价格远低于市场价格的特价商品限时限量购买限制:商品数量和时间限制秒杀促销

促销手段满减活动满减折扣:购满一定金额享现金或折扣01限时折扣在特定时间段内提供折扣销售02买一送一购买指定商品即可获得同类商品的赠品03折扣促销

03.评估促销效果和ROI双十一促销效果评估

销售额分析评估促销影响，分析销售额变化。订单量分析分析双十一期间的订单量变化，了解促销活动对订单量的影响情况ROI计算通过计算促销活动的投资回报率（ROI），评估促销活动的盈利能力评估促销效果和ROI洞察市场反馈

包括产品质量、服务质量、顾客满意度等因素。留存率影响因素顾客购买继续率:衡量购买持续客户留存率的定义例如提供个性化推荐、定期沟通、优惠活动等措施。提高留存率客户留存率的重要性考虑客户留存率

考虑成本的促销策略促销成本预算确定促销费用，包括广告、折扣和赠品。成本与效果的平衡在成本可控的前提下，通过评估促销活动的效果，确保成本与收益的平衡提高效率降低成本通过技术手段和流程优化，提高促销活动的执行效率，降低运营成本考虑促销成本

转化率指标分析转化率分析了解转化率:双十一促销活动转化率提升策略优化页面设计、提供便捷的购物体验等转化率与销售分析转化率对双十一销售额的影响实现销售增长

订单量增长趋势分析订单增长:预测今年订单量订单量分布情况了解销售情况和需求订单与广告投入分析广告对订单的影响订单量指标分析提高客户转化率

销售额增长率评估双十一促销增长:比较销售数据01.销售额指标分析销售额分布销售分布了解重点02.销售额渠道比例统计不同渠道销售贡献度03.优化销售策略

04.促销目标和销售额确定双十一促销目标和预期销售额

过去几年的销售数据订单量持续增加过去几年双十一订单量也呈现逐年增加的趋势转化率提升明显过去几年双十一转化率较平时有明显提升销售额逐年增长双十一销售稳增长:过去几年趋势参考销售数据

预测双十一需求产品需求预测分析竞争对手销售竞品销售分析数据分析市场潜力:了解竞争情况行业数据分析行业增长趋势参考行业增长趋势

双十一促销目标的重要性根据销售数据和趋势制定销售目标。确定销售额目标根据产品特点和目标受众，确定双十一期间的订单量目标。设定订单量目标通过优化页面设计、提供更好的购物体验等手段，提高双十一期间的转化率。提高转化率目标确定双十一促销目标

确定预期销售额销售数据分析根据销售数据分析双十一增长:根据销售数据进行分析，了解双十一销售额的增长情况。行业增长趋势了解当前行业的增长趋势，预测双十一的市场规模设定销售目标根据分析结果和市场潜力合理设定预期销售额制定目标计划

05.制定有效的促销策略促销手段选择和评估

细化销售指标考虑销售指标设定销售额预期根据销售目标和产品特点，合理预估双十一期间的销售额。确定销售目标设定销售目标:基于数据设定明确促销目标的重要性制定明确的促销目标

参考历史数据和行业趋势预测双十一销售额，做出准确决策。销售数据分析结合行业数据和趋势分析，预估双十一的市场规模和销售额。行业趋势预测根据分析结果和市场潜力，设定明