市场总监市场规划.doc

市场总监市场规划 市场总监市场规划(一)：市场部工作规划 　　市场部工作规划 　　鉴于公司发展及未来战略规划，组建部门分配，设立市场部。如何在公司发挥本部门作用，对其他部门进行最大的支持，需要在今后的工作中不断总结和磨合。本部门的成立不仅是市场的外在需要，更是公司自身发展壮大的内在要求。对于新成立的市场部来说，争取做到公司资源整合，不断进步，从而全面提升业务水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。结合部门的实际情况，其主要工作目标：市场营销策划、企业形象及产品策划、销售支持、企业及产品推广。对此作出本部门工作计划。 　　一、 总体目标 　　结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。 　　二、 工作思路 　　丰富公司目前的营销手段，深挖营销渠道、广泛整合公司现有资源，加快对销售部以及公司其他部门的支持工作，加大产品品牌营销及推广，同时进一步加强部门内部建设及管理。 　　三、 工作整体框架 　　四、 部门组织管理 　　建立合理的市场组织，为市场部工作的运营提供保障。 　　4.1工作事项描述 　　建立市场部组织； 　　建立市场部的组织管理制度。 　　4.2市场部组织结构的设计原则 　　以精简和高效为原则，保证在专业化的基础上，做到工作的合理化分配。根据业务发展需要，人员向专业化、标准化以及能力多元化发展定位。 　　五、 重点工作安排 　　5.1品牌推广 　　从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 　　5.2市场推广 　　积极利用公司内部宣传网站及各类网站、论坛、微博、百科等宣传企业及品牌。 　　在网络媒体及专业性报刊、杂志、户外灯媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。 　　积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动为公司争取奖项。 与公司代理渠道联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 　　利用多种形式开展促销活动，促进产品销量。 　　定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量。 　　制作宣传公司产品的印刷品，扩大品牌影响。 　　5.3营销策划 　　制定市场宣传方案，撰写策划文案，由美工制作各种广告张贴宣传画的设计。 对各种创意进行评价和选择。 　　市场部对广告效果进行测定与检验。 　　策划参与以传播宣传为主要方式的公关活动，形成社会注意的中心。 　　5.4市场调研（应用市场跟踪） 　　进行市场分析、市场预测为市场战略制定与实施、市场策划提供数据支持， 　　包括：产品调研、消费者调研、竞争对手调研、营销模式调研等。并在此基础上，根据公司产品特点，跟踪各应用市场情况，了解和分析苹果商店、安卓及其他应用市场，分析其收录规律，定期跟踪上线产品情况，发现问题及时反馈给技术部进行处理。 　　六、 下一步工作计划 　　6.1部门建设 　　尽快制定部门工作流程及考核标准。 　　完善内部架构及职责。 　　强化部门内部培训。 　　6.2市场资料 　　公司画册、产品手册、销售单页。 　　6.3客户礼品 　　公司产品的挂历、年历制作与发放。 　　针对客户的其他礼品定制。 　　6.4市场调研分析 　　针对公司品牌及产品进行相关平台的调研分析工作，寻找适合公司推广的平台和媒体，对其进行评估选择合适的合作策略及推广方式。 　　6.5策划公司会议营销策略 　　会议现场物料准备、演讲ptt制作、客户采集单等。 　　6.6强化网络推广 　　从文章发布、外链发布、公司品牌、产品、网站优化进度重新制定网络推广目标。 　　通过从文章量、收录量、外链量、流量、优化核心关键词量、转化量以及质量对网络推广进行新考核标准。 　　强化软文写作质量，从公司领军人物、获奖、产品、云计算产业、事件等元素提高软文内涵及质量。 　　七、 完成工作目标并实现部门整体能力提升 　　对部门内部反馈的工作流程信息和数据进行整理并归档分析。 　　根据数据分析解决存留问题制定出下一轮的市场部工作计划并提出新的目 　　标要求，配合销售部、产品部制定出营销策略和执行方案、市场部营销活动策划方案、营销活动执行方案、市场部工作计划方案。 　　汇报部门：市场部 　　汇报人：何亭 　　2013年11月13日 　　市场总监市场规划(二)：市场部年度规划方案 　　市场部年度规划方案 　　一、工作重点阐述 　　市场部组建培训，在2011年12月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下： 市场占有率达到82%，进入行业前二十名； 　　新产品平均利润贡献率达到30%； 　　重点产品利润贡献率达到45%。 　　品牌认知度达到行业内80%，消费群体达到38% 　　占领江苏、广东、江西、浙江、河北 、河南、山东、四川等35%市场，支持2000家重点市场品牌