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——店铺盈亏平衡计算公式.pdf

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您的店铺会赚钱吗?——店铺盈亏平衡计算公式

每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题,面对越来越昂贵的店铺租

金,越来越大的经营成本,怎样才能知道这家店铺是不是赚钱?怎样才能有

效控制成本?这些问题已经成为了我们非常关心的话题。

通常情况下,我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金

价格,很少有人首先计算客流量,我们需要首先转变观念的是:通常一个店

铺价钱贵,并不仅仅是因为面积大,店铺选择的首要四项核心指标的第一项

是客层,第二项是客流量,第三项是面积,第四项才是价格,这四项决定了

店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对

店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素,

客流量大,店铺的销售业绩才会高。因此,在这里我们要用一个计算公式来

教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系!

店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释

开店年成本包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、

交通费、利息、其他等

进货折扣率进货折扣率=(原价格﹣折让后价格)/原价格

毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分比,其中毛利润是销

售收入与销售成本的差。计算公式:毛利率=毛利润/

销售收入

春夏季货品占指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例

春夏平均货单春夏季单件衣服零售价的平均值

库存率库存占订货额的比例

客流量客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量

客单件又称联单,指一位顾客一次购买的衣服数量

成交率指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数

量的比例

进店率指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾

客数量的比例

库存占用资金指以进货折扣订购的衣服产生库存后,实际占用的资金

以一家店铺为例,该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是

16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元,税费1.2万元、装修费

2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折

扣率是45%,并且春夏季营业额占年总营业额的40%,一件春夏季的衣服平

均是300元/件,库存率为15%,那么我们怎么判断这家店的预期营业情况

呢?这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢?

计算过程如下:

这家店铺经营一年的成本为:

16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3万元=29.3

万元

为了达到不亏本,这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本

持平,才能保证这家店铺存活下去。

因为进货折扣率是45%,说明,可假设一件衣服原价是100元,折让后

的价格是55元,从而得出:

进货折扣率=(100-55)/100=45%

即一件零售价是100元的衣服,如果进货折扣率是45%时,经销商需要

花55元进货。

又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%,可理解为一件零售价是100

元的衣服,经销商实际只卖了88元。

那么,毛利润=88-55=33元

毛利率=33/88*100%=37.5%

将以上过程整理可得出:

毛利率=33/88=(88-55)/88=[88-(100-45)]/88=[88%-

(1-45%)]/88%=37.5%

即毛利率是:[88%-(1-45%)]/88%=37.5%

这家店铺一年至少要卖出服装的金额为:

29.3万元÷37.5%≒78.13万元

又因为服装的平均销售折扣是88%,那么这家店铺销售正价货品的金额

至少要达到:

78.13万元÷88%≒88.78万元

每一家店铺都有自己的库存,设库存率为15%,设订货额为A,如季末库存

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