营销策划含义-原则精品课件精品课件.pptx

含义与特点 原则和步骤营销策划··· 壹营销策划的含义和特点 引导案例：德克士的营销壹思考： 1、案例中有多少个企业？2、他们使用了哪些 常见的促销手段？ 促销与营销的区别？壹促销营销1、促销是短期策略2、促销的目的是卖出商品，提高销量。3、促销是营销的一部分1、营销是长期策略2、营销的目的是满足消费者需求，推进企业长期稳定发展。3、营销是一种综合性、系统性策略，比促销更复杂，全面。 营销策划的含义壹营销策划是指为了解决营销过程中的问题，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有的营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性决策和指导的活动过程。 营销策划的特点壹主观性：即使是相同的策划环境，不同的策划人从不同的角度，在不同的背景下，也不可能从的方案。 壹多种因素都会对营销策划产生影响，而且这些因素还会不断地发生变化，营销策划方案也不能是一成不变的变化性营销策划的特点人不可能两次踏入同一条河流。 营销策划的特点壹系统性营销策划包括多个方面的内容，而且还应该包含实施、检查、评价、修正等多个环节，是一个整体、系统的工程复杂性营销策划涉及多个领域、多个学科的知识，更重要的事还需要策划人丰富的经验和创造性的思维。 壹前瞻性营销策划是对未来的安排，作为对未来市场营销活动的纲领性文件，对未知的因素要进行预估和判断。营销策划的特点 贰营销策划的原则和步骤 卖辣椒的小姑娘 贰情景剧：卖辣椒的小姑娘 小组讨论 贰为什么小姑娘可以在辣椒竞争中脱颖而出？ 小姑娘成功的秘诀 贰你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道创意独特 营销策划的原则 贰123全面考虑问题效益要先行要从市场出发充分了解客户需求，运用好4P组合策略好的策划要产生效益，给企业带来收入做好市场调研工作、充分考虑环境因素 营销策划的原则 贰456创意要有独特性和可行性避免冲突与随机应变团队意识与分工合作杰克韦尔奇：不创新就死亡好的创意要有操作的可能性计划赶不上变化。要做预案 营销策划的步骤贰贰肆伍陆叁壹确定目标市场调研创意构思撰写策划方案方案执行控制方案总结 练习贰假如你的烧饼铺子准备在十一做活动，你如何策划？中国风 谢谢观看···营销策划实务