营销策划的含义与原则.doc

课题 营销策划的含义、原则 授课人 王云飞 授课时间地点 课时安排 1 教学目标 认识营销策划的含义与特点 认识营销策划的原则和步骤 根据案例分析营销策划的原则 教学重点 认识营销策划的含义与特点 教学难点 认识营销策划的原则和步骤 教学方法 案例教学法，谈话法 教学过程设计 教学环节 教学内容 师生活动 设计意图/资源准备 创设情境，导入新课： 同学们都吃过德克士吗？好吃不好吃？那么你是如何知道这家企业的？ 学生：通过广告，通过身边人，通过街头传单。 小结：一个企业的成败，商品销量的多少和企业的营销策划密不可分，什么是营销，营销策划有什么原则，这是我们本节课的重点内容。 自主学习，感受新知： 学生自主学习教材4-8页，重点阅读案例1. 思考：1、案例中出现了几个企业？ 他们使用了哪些促销手段。 学生回答： 1、德克士，苹果，亚马逊，华谊兄弟等。 2、广告，人员推销，公共关系，营业推广。 小结：德克士出色的营销策划为他赢得了顾客。 知识新授，教师点拨： 提问：促销与营销的区别？ 小组讨论，分工交流： 促销：通过刺激促进销售。 营销：通过营运促进销售。 营销策划的含义： 特点：主、变、系、复、前 认识了策划,那么我们平时应该如何策划呢？ 情境剧场，巩固新知： 共同观看提前排练的情景剧：买辣椒的小姑娘。 思考，小姑娘为什么总能卖出辣椒？ -----独一无二的创意 小结：营销策划的七大原则，六大步骤。 教师：指导学生进行课前准备，课前预习，情景剧的排练。 生：自主预习，学习，讨论。 课件 作业布置 我们的铺子准备在十一做活动，出一份策划案 反思 导入和课程环节设计新颖，学生学习兴趣较高，特别是情景剧的设置，既激发了学生的学习兴趣，也锻炼了学生的实践能力。 学习过程注重发挥学生的能动性，教师只是起到帮助引导，有助于学生深刻理解知识。 3、教学内容安排较多，整体课程较为紧凑，需改进。