原一平的十一个忠告.pdf

原一平的 十一个忠告 一、你要建立起一个成功的心态 1、信心：给自己加油鼓劲 2、信念：坚持就是胜利 3、意志：契而不舍才能走向成功 4 、乐观真诚：成功需要积极的人生观 5、工作观：你的事业底线 二、注重自身修养 做一个有魅力的人 １、笑容：最有效的销售武器 ２、口才：幽雅的谈吐为你敲开客户之门 ３、倾听：善用自己的耳朵 ４、气度：让对方高到你的存在 ５、手势：让魅力动起来 ６、仪表：让客户一眼看上你 ７、健康的身体：成功的保证 三、处处留心，客户无处不在  １、处处留心，寻找客户  ２、沙里淘金：谁是有效的客户  ３、他山之石：巧借市场咨询法 ４、建立准客户卡  ５、敬业的态度：早起的鸟儿有虫吃 四、主动出击，约访客户， 打开深锁的客户大门  １、避国雷区：主动出击的技巧  ２、电话约访：不可缺少的程序  ３、发出尊重信号：完善你的开场白 ４、单刀直入：找对自己的准客户  ５、慎重选定访问的时间 五、客户永远是推销员的财神 他们的决定永远是正确的 １、如何赢得客户的心 ２、打破冰层：与难缠的客户共处 ３、美妙的技巧：与客户打交道的  艺术 六、成功是客户营造的 捕捉时机敲定成交 １、成交：你准备好了吗 ２、模式：屡试不爽的成交方法 七、成功是从拒绝开始的 １、调整自己：别被拒绝打倒 ２、你为什么被拒绝 ３、失败者总是抱怨，胜利者则  会找出解决的办法 八、售后服务是你下一次销售的开始 １、优质服务：不可忽视的一点 ２、关心：交易在人情更在 ３、说出你的感谢：为下一次推销  铺条路 九、建立客户群，让客户为你介绍客户  １、管理艺术：整理好你的客户资源  ２、抓住机会：认识尽量多的准客户  ３、认识新朋友：开拓另一个客户群 ４、客户连锁超市：让你的客户连成  片 十、拥有感恩的心 把你的成功与家人分享 １、家庭：成功的强大支持 ２、沟通：不要忽视自己的家人 十一、终身学习，与积极 上进、优秀的人为伍  １、认识自己：打败最大的敌人  ２、学习：每天进步一点点  ３、新习惯：终止你旧有的行为模式 ４、借鉴：从你周围开始的进步  ５、时间：海绵里挤出的成功 谢谢大家