市场营销课程培训.pptx

营销课程培训;营销课程培训;一、到了代理商那的工作程序

;1、了解当地现有的

市场运作状况;2、同代理商沟通近期工作安排

;3、制定工作计划

;4、跟加盟店确定到店日期

等内容

;5、巡回;6、及时了解库存，督促补货

;二、注意事项;2、不要乱许愿

;3、到加盟店的生活要求

不要太多;4、到代理商处要多做

力所能及的工作

;5、忌到代理商、加盟店处抱怨

;6、保留商业秘密;三、行销;1、促销目标分类;2、促销方式分类;⑴折扣式促销;⑵赠品式促销;⑶搭配式促销;⑷尝试性促销;⑸抽奖式促销;⑹累计消费回馈;⑺携伴同行回馈;⑻异业结盟促销;⑼预期心理促销;⑽特别名目促销

;⑾公开活动促销;⑿比赛式促销;⒀口碑式促销

;⒁升等享受促销;⒂奖励式促销

;3、行销基本应对话术（说话技巧）

;3、行销基本应对话术（说话技巧）

;3、行销基本应对话术（说话技巧）;4、行销应避免的不当之说词

;4、行销应避免的不当之说词

;4、行销应避免的不当之说词

;5、扮演倾听者

;6、倾听艺术原则

;7、发问的技巧;

8、业务失败的原因分析

;四、销售循环;（一）寻找准客户;（一）寻找准客户;（一）寻找准客户;（二）、接洽;（三）搜寻准客户资料;（四）分析准客户需要;（四）分析准客户需要;（五）销售面谈;（五）销售面谈;（六）异议处理;（六）异议处理;（七）成交;4、再次强调充分准备的好处

（推销你对产品的记忆）;4、再次强调充分准备的好处

（推销你对产品的记忆、顾问式销售我们的产品）;4、再次强调充分准备的好处

（顾问式销售我们的产品）;4、再次强调充分准备的好处

;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:54:0312:54:0312:5410/19/202012:54:03PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以???才，非志无以成学。10月-2012:54:0312:54Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:54:0312:54:0312:54Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:54:0312:54:03October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202012:54:03下午12:54:0310月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:54下午10月-2012:54October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1912:54:0312:54:0319October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:54:03下午12:54下午12:54:0310月-20