江苏大学大学生方程式赛车比赛营销报告.ppt

目录 行 业 背 景 市 场 分 析 公 司 战 略 营 销 方 案 盈 利 分 析 风 险 分 析 一、行业背景 成立于1944年的SCCA （Sports Car Club of America）是一个有着55000会员的赛车组织，无论是汽车越野、拉力还是公路竞赛，SCCA均有染指 美国赛车俱乐部（SCCA） 青岛酷熊赛车俱乐部 直接 间接 市场前景分析 FSAE赛车在国内市场空白 竞技类赛事逐步流行 消费者分析 现实消费者：有能力在周末进行车赛的高薪阶层以及美国赛车俱乐部（SCCA）二级单人赛的参赛队伍 潜在消费者：对赛车项目感兴趣的低薪资阶层，尤其是喜欢新鲜刺激项目的高校学生群体 二、市场分析 动力 操控方便、过弯稳定 安全 蜂窝铝，提高被动安全性 主环和前环的巧妙设计，保护车手头部 稳定的车架和侧面防撞机构 环保 降噪：双排气管 售后服务 AO生活馆 最高时速105km/h,75m加速5.8s 不等长双横臂结构，发动机三点固定轴传动 产品分析 Content Title 竞争者分析 竞争者 江大之星车队 优势 劣势 直接竞争者 其他同类车型 采用Q235车架材料，该材料使用广泛，采购方便，价格便宜； 使用独特的双排气管设计,不仅美观，而且轴传动性能稳定，大大的降低噪音。 技术相对单一，在某些环节不如其他车队的赛车成熟，无法形成自己的特点 间接竞争者 卡丁车 动力性能优越，加速时间短，刺激； 防撞结构保证安全 综合优势突出 在国内没有一定基础 拉力车 价格优势 更好地拓展市场 开发市场 锁定客户 市场定位 服务定位 两者相辅相成 1、战略定位 三、公司战略 市场定位 产品定位 外观设计 尾灯自主设计，充分体现客户关怀 多款车型，满足不同需要 目标市场定位 追求刺激与新鲜感 有一定经济能力 未婚青年一族 20-30岁 价格定位 以制造成本为基础，参照目前国际主流价位进行合理的定价，以满足更多消费者的消费能力 蓝色车身配以白色条纹以及格子旗等大量赛车元素的运用，使得赛车富有动感 车身两侧的巨大进风口，满足冷却的主要功能，也能让车身更加有体量感 鉴于空气动力学对于赛车的重要性，造型中大量运用流线，并塑以水滴型车头 成本 费用 核算 预测报表 赛车维修 赛车美容 赛车装饰 客户资料管理 服务 定位 服务产品 服务项目 顾客服务 服务定位 运动型赛车 始终为适合的消费人群提供最合适最新颖的赛车 及相关服务 在五年内占领国内市场的20%，能够为美国赛车俱乐部（SCCA）二级单人赛提供适合赛车 推出与FSAE赛车相关的赛车附属品 规定公司使命 确定公司目标 安排业务组合 2、总体战略 树立品牌形象、巩固现有品牌 拓宽销售渠道、做好电子商务 研制新产品、扩大服务人群 品牌创新 1. 2. 3. 4. 3、发展战略 成本 领先 战略 差异化 竞争 策略 以我们产品的价格及性能优势为竞争的主要力量 A B 4、竞争战略 四、营销方案 第一步 第二步 第三步 第四步 俱乐部分部建立 成立俱乐部 调整业务组合 拓展新客户 以镇江AO生活馆为基地，开设FSAE赛车俱乐部，推广赛车并进行销售 将镇江的运营模式推广到大型城市，使得业务的服务范围扩大 根据各地的消费者反馈信息调整我们的业务组合 形成系统的会员服务制后不断拓展新市场，使产品的收益不断扩大 五、盈利分析 成本 费用 核算 预测报表 人员 工资 计算 Title in here 技术 风险 Title in here 财务 风险 Title in here 市场 风险 1.以江苏大学为依托，加强设计团队力量，逐步提高产品的质量 2.与供应商建立良好合作关系 内部建立应付账款管理系统 3.在4S店内进行品牌推广，扩大服务范围，优化服务质量 应对策略 六、风险分析